既(jì)是响应消费(fèi)复(fù)苏的大势，也是为了应(yīng)对激烈竞争(zhēng)。

　　4月18日，国家统计(jì)局发布的(de)数据显示，我国2023年(nián)一季度国内生产总值(zhí)（GDP）同比增(zēng)长4.5％，超出市场预(yù)期的(de)4％。其中，3月份(fèn)消费和出口大幅回升，是推动经(jīng)济加快(kuài)恢(huī)复的重要(yào)因(yīn)素。国家(jiā)发(fā)展改革委新闻发言人孟玮(wěi)表示，一季度消费市场形势开(kāi)局良好。

　　在一季(jì)度(dù)消(xiāo)费回暖的背景(jǐng)下，电商行业(yè)正在(zài)迎(yíng)来(lái)新(xīn)一轮的(de)价(jià)格(gé)战。面对(duì)「6.18」这(zhè)个疫(yì)情后第一个电商购(gòu)物节，各(gè)大电商平台都在摩拳擦(cā)掌，发放规模不等(děng)的消费券和(hé)消费补贴，以(yǐ)抓住(zhù)机遇、继续(xù)提振消(xiāo)费。

　　拼多多，这家主打(dǎ)「多实惠」策略的电商(shāng)巨(jù)头也在进一步加大补(bǔ)贴力(lì)度。4月21日晚8点，拼多多百亿补(bǔ)贴「数码(mǎ)家电消费季」再次对手机、电(diàn)视、空调(diào)、冰箱等数码家电产(chǎn)品(pǐn)发(fā)放超(chāo)额补贴，其中小米等品牌产品的补贴力度甚至(zhì)超过20％，争夺全网最低(dī)价。这家公司还喊(hǎn)大清道光元年是哪一年，道光元年是哪一年到哪一年出(chū)了「天(tiān)天都是618」的购物口号。

　　而另(lìng)外两家电商巨头则主要(yào)从供给端入手。4月20日，淘宝宣布百亿补(bǔ)贴将下调佣金费率，吸引(yǐn)更多低价商品入驻。而京(jīng)东也在4月(yuè)20日举(jǔ)行「2023年(nián)京东618商家大会」，面向(xiàng)商(shāng)家推出(chū)「减负增收」大礼(lǐ)包(bāo)，希望获得更多低价商品供(gōng)给。

　　在电商平台这场「鹬蚌(bàng)相争」的价格战中，消费者无疑是最大的(de)赢家。

　　01

　　消费复苏(sū)、竞(jìng)争加剧，

　　拼多多再一(yī)次加码百亿补贴

　　事(shì)实(shí)上，早在4月(yuè)6大清道光元年是哪一年，道光元年是哪一年到哪一年日，拼多多就启动(dòng)了(le)「数码家电消(xiāo)费季」，首季(jì)将在(zài)拼多多原来百亿(yì)补贴的基础上再投入10亿。而这次4月21日(rì)发放的超额补(bǔ)贴(tiē)，相当(dāng)于是百亿补贴「加补」的(de)「加(jiā)补」。

　　极客(kè)公园对比了(le)此次拼多多加(jiā)补后的产(chǎn)品价(jià)格，确实有一定优势(shì)。

　　在手机(jī)领域，拼(pīn)多(duō)多的补贴力度在20％左(zuǒ)右。比如(rú)小米旗(qí)下的红米Note11，在(zài)拼多多领券后只用829元，而在其它电商平台均为1049元；比如红米10A手机，拼多多券后价为499元，而在其它电商平台为620元、556元(yuán)。

　　在家(jiā)电领域，拼多多的补贴力度也在20％左右。比(bǐ)如小(xiǎo)米电(diàn)视EA70，在拼多多用券(quàn)后售价1799元，而(ér)在(zài)其它电(diàn)商(shāng)平台售价为2299元；比(bǐ)如小米空调KFR72LW/N1A1，在拼多多用券后售(shòu)价3749元，而(ér)在其(qí)它(tā)平台(tái)售价(jià)4999元、4699元；

　　「这次活动均为官方直补，旨在(zài)为消费者提供全网最具性价比(bǐ)的产品，无惧(jù)比价。」拼多多百亿(yì)补贴「数码家电消费(fèi)季」的(de)项目负(fù)责人(rén)表示。在五一消费旺季(jì)来临之前，这是拼(pīn)多多推出(chū)的近期最大的补贴力度。

　　「数码家电消费季」覆盖的(de)品(pǐn)牌、品类(lèi)很广(guǎng)，消费者可以一站式(shì)购齐。其(qí)中，品(pǐn)牌包(bāo)括苹果、华为(wèi)、荣耀(yào)、小米、美的(de)、海尔、索尼(ní)、TCL、任天堂、戴森、vivo等(děng)，品(pǐn)类包括(kuò)手机、电脑、平(píng)板、电视、冰箱、空调、智能手表、VR头(tóu)盔等(děng)。

　　补贴确实(shí)带动了消费业绩。上述(shù)负责(zé)人表示，消费(fèi)季活(huó)动上线(xiàn)半个月以来，大部分产品均(jūn)实现了翻倍(bèi)增长。其中，手(shǒu)机类目的销量实现环比翻(fān)倍增(zēng)长(zhǎng)，尤其(qí)是(shì)4000元以上的高(gāo)价位手机(jī)环比增幅(fú)超过180％。而家电类(lèi)目(mù)更是(shì)全品类销量增长了300％，在销(xiāo)量最高的空调(diào)单品中，美的1.5匹(pǐ)一级能效空调销量增长超过1500％。

　　而随着五一假(jiǎ)期临近，户外便携(xié)式小(xiǎo)家电也(yě)在热销。比如平台车载小冰箱(xiāng)、便携式燃气(qì)灶、户(hù)外露营(yíng)灯、小(xiǎo)电锅、烧水壶、煮蛋(dàn)器、多功能(néng)锅、咖啡机、挂脖式小风扇等产(chǎn)品，均实现环(huán)比翻倍增长。

　　此次拼多多(duō)再次「加码补贴」是大势所趋。一方面是(shì)宏观经济提振、消(xiāo)费反弹，电商平台(tái)需要用更低的价(jià)格刺激消费。另(lìng)一方面是电商(shāng)行业的竞(jìng)争加剧(jù)，价格(gé)再次(cì)成(chéng)为电商平台之间竞争的(de)关键(jiàn)。拼多多越是持续比拼「全网(wǎng)最低价」，就越有可(kě)能(néng)在这场大势中赢得市场。

　　02

　　价格力不是目的(de)，

　　消费者才是目的(de)

　　在过去十(shí)年(nián)互联(lián)网崛起(qǐ)的过程中，价格战逐渐从一个「商业名词」变成(chéng)了一个(gè)「带有贬义的(de)名(míng)词」。一些戴着有色眼镜的人(rén)，会将价格战与「恶性竞争」划等号。的确，当年的O2O大战和(hé)生鲜电商补贴大战，产(chǎn)生了一些豪掷资(zī)本、却「一地鸡毛」的(de)现象。

　　但在今(jīn)天中国市场(chǎng)急需从疫情中复(fù)苏的(de)大背景下，企业良性的价格竞争，不论是对经济(jì)复苏、还是对消费者都有好处(chù)。对经济而言(yán)，电商(shāng)平台微小(xiǎo)的补贴刺激(jī)，都可能为经济复苏多添一(yī)把火。而对消费者而(ér)言，更低的价格(gé)真正切切让消费者得到了实惠。

　　在(zài)此次加补活动中，小米(mǐ)旗(qí)下手机、家(jiā)电产品补(bǔ)贴力度(dù)均超过20％，最高补贴1250元

　　然(rán)而(ér)，不论是对(duì)于(yú)拼(pīn)多(duō)多、还是其他电商平台来(lái)说，补贴(tiē)只是短时间内刺激消费者(zhě)的手段，而不(bù)是(shì)目的(de)。最终，赢得消(xiāo)费者还是要靠提(tí)升产品和服务质(zhì)量、提(tí)升商(shāng)家运营(yíng)效率，以及持续性地降低商品从生产、到销售、到运(yùn)输物流等(děng)全(quán)流程的成(chéng)本(běn)。

　　在价格补贴之外，拼多(duō)多也(yě)在做(zuò)更多(duō)事(shì)情。比如，拼(pīn)多多升(shēng)级了物流(liú)、售后等服(fú)务体系，为消费(fèi)者提供了「假一赔十(shí)、买贵必赔、送货(huò)上门(mén)、上门安(ān)装」等服(fú)务，让消费者(zhě)「安心买、放心退」。

　　毕竟最终，企业不(bù)能仅靠价(jià)格去赢得消(xiāo)费者，更需要(yào)一套完(wán)整(zhěng)的(de)、优质的(de)服务体系。这才是今天企业的立足之本(běn)。而这，也将是未来电商平台共(gòng)同需要面对(duì)和(hé)解决的问题。

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