唐岩回归(guī)半年之(zhī)后，陌陌正在筹划它的(de)第5次出海(hǎi)。

　　时代财(cái)经从多位(wèi)陌(mò)陌内部员(yuán)工处获悉，近(jìn)两个月内(nèi)，陌陌已经迅(xùn)速启(qǐ)动了三四个不同(tóng)的出海(hǎi)项目，瞄准中东、北非等地市场，目前均已走到立项阶段(duàn)。这些项(xiàng)目的领头人均被(bèi)视为唐岩心(xīn)腹(fù)，甚(shèn)至还包(bāo)括(kuò)唐岩的助理。在公司内部(bù)，这被普遍(biàn)认为是(shì)唐岩押注出海决(jué)心的体(tǐ)现。

　　从某种程度(dù)上来(lái)说，在国内社交格局(jú)基本已定、监(jiān)管不断加强的当下，奋(fèn)力出海几乎是唐岩(yán)拯(zhěng)救陌陌的最佳选择。

　　这家成立于2011年(nián)的陌生(shēng)人社交巨(jù)头，已(yǐ)经(jīng)在舒适(shì)区(qū)携手三十七年风雨兼程下一句是什么 三十年风雨兼程下一句里待了太久(jiǔ)。成(chéng)立至今，陌陌几乎从未遭遇过(guò)战争，先发优势让它在成立之初迅速积(jī)累(lèi)大量用户，稳坐陌生人社交赛道(dào)的头把交(jiāo)椅，随后又及时(shí)转(zhuǎn)型秀场直播，依靠庞大的用户(hù)体量成功抓住一只(zhǐ)商业化(huà)的“现金牛”。

　　直(zhí)至(zhì)今日，陌陌现金流依(yī)然稳定、充(chōng)足。在Non-GAAP（非美国通(tōng)用会计准则）计量标准下，自2015年(nián)实现盈利以来，陌陌已经连续32个季度持续盈利。放眼望去，没有哪个互联网公司能做到如(rú)此，更何况它账上(shàng)还(hái)趴着133亿元(yuán)现(xiàn)金和短期投资。

　　但在平(píng)静(jìng)的(de)水面之下，陌陌危机四伏(fú)。在产品端，公司成立(lì)12年(nián)，主力(lì)产品还(hái)是陌陌App，这款产品自2018年月活突破1亿以(yǐ)后几乎(hū)再无明显增长，甚至开始出现下滑，2022年四季度，陌陌App月活跌至9460万。抖音、快手等电商直播强势崛起之后(hòu)，陌陌仰(yǎng)仗的秀场直播开(kāi)始(shǐ)显露疲态，公司(sī)营收已经连续三年下滑(huá)，且始终未能找到新的增长点。

　　毋庸置疑，陌陌正在走向(xiàng)暮(mù)年。对此(cǐ)，公司(sī)管理层(céng)也(yě)毫不避讳。王力(lì)两年前(qián)接任陌陌CEO时就曾对《晚点》表(biǎo)示，他对陌(mò)陌没有什么特别(bié)的情感，整个公司(sī)都非常(cháng)平淡，就像一个人平静地(dì)接受衰老，一天比一天近。

　　2021年(nián)8月，为抵抗这种衰(shuāi)老，王(wáng)力推动(dòng)陌(mò)陌改名挚文集团(tuán)，将产品与公司加以区隔(gé)，希(xī)望借此逐渐摆脱(tuō)对陌陌App单一产品(pǐn)的依赖，找到新的增长(zhǎng)曲线。只可惜，这样的刺激(jī)还不足以给(gěi)陌陌带来(lái)实质性改变。

　　一年之后，王力因健康(kāng)原因辞(cí)去公司CEO一职，由(yóu)董事长唐岩接任(rèn)。创始人躬身入局(jú)，迷路的陌陌能找到正确的航向吗(ma)？

　　大规(guī)模裁(cái)员，陌(mò)陌开始变卷

　　“公司开(kāi)始卷起来(lái)了(le)。”这是唐岩回归(guī)后，陌陌(mò)员工的第一感受。

　　在很长一段时间内(nèi)，陌陌在北(běi)京互(hù)联(lián)网行业(yè)都是中厂“小而美”的代名词。工作(zuò)时(shí)间稳定，朝十晚七极(jí)少加班(bān)，在陌陌工作的张超对时(shí)代财(cái)经表示，“曾经七点一过(guò)，领导就不可(kě)能在(zài)工位上发现(xiàn)我了。”

　　待(dài)遇上，公(gōng)司稳(wěn)定的16薪再叠加(jiā)上季度奖金，虽(suī)然比不过腾讯、阿(ā)里、字(zì)节(jié)等大厂(chǎng)，但在同量级企业里依旧保持竞(jìng)争(zhēng)力。每年年会，陌陌还会固定给每一位员工发一台iPhone，即便在互(hù)联网(wǎng)大厂(chǎng)纷纷(fēn)高举降本增效大旗缩减福利的2022年，这(zhè)项传统(tǒng)也(yě)没有改变。

　　在公(gōng)司顶峰(fēng)的2018年(nián)，陌(mò)陌还曾带领全球超(chāo)1600名(míng)员工，从北京(jīng)、上海、成都、新德(dé)里、吉隆(lóng)坡等(děng)多个(gè)城市出(chū)发，搭乘82架次航班到日本东京集中团(tuán)建，一(yī)次性包下(xià)了当地近(jìn)800间酒店客房(fáng)。这场盛大(dà)的(de)狂欢(huān)，吸引了不少艳羡的目(mù)光。

　　但从(cóng)去年10月(yuè)开始，陌陌员工“躺(tǎng)平”的(de)日(rì)子结束了。回(huí)归的(de)唐(táng)岩开(kāi)始出现在具体(tǐ)的业(yè)务层会议上，直接听取来自一线(xiàn)的(de)汇报，并不时做出辛辣点评，甚(shèn)至在会(huì)议上怒斥相关负责人。类似(shì)情况在此(cǐ)前王(wáng)力任期内几乎(hū)从未发生。

　　“王老板比较(jiào)peace（温和(hé)），而且也(yě)不喜欢越级(jí)管理。”一名资深员工向时(shí)代财经(jīng)表示。

　　压(yā)力自上(shàng)而下传导，员工(gōng)加班(bān)明显多(duō)了起来(lái)。大量的需求随着会(huì)议袭(xí)来，张超现在每(měi)天(tiān)最早(zǎo)也要九点(diǎn)才(cái)能(néng)离开公司(sī)。

　　此外(wài)，陌陌还同步开启了大规(guī)模的裁员动作(zuò)。去年10月，与唐(táng)岩一同回归的还有他的妻子张思川(chuān)。她被任命为挚文(wén)集团的COO，并接手行政、采购(gòu)等(děng)工作，在(zài)其带领下(xià)，陌(mò)陌加速降本增(zēng)效(xiào)。多名(míng)陌陌员工(gōng)对时代财(cái)经(jīng)证实，2023年公(gōng)司(sī)启动裁员，范围覆盖(gài)大部(bù)分(fēn)部门，一些职能(néng)部门甚至(zhì)直接被砍、合并。

　　极力(lì)寻(xún)求业务增长(zhǎng)点的唐岩，正在(zài)奋(fèn)力推动公(gōng)司(sī)创新齿(chǐ)轮(lún)转动。半年时间内，唐岩接手了陌陌创新事业部，并(bìng)在公(gōng)司内部(bù)发起(qǐ)三次创业营(yíng)活动，鼓励员(yuán)工提出新的创意，试图(tú)从中孵化出新的机(jī)会。

　　当公(gōng)司不再(zài)是一滩死水，机会随之而来。张超(chāo)告诉时代财经，如果不是唐(táng)岩(yán)的(de)回(huí)归，他极(jí)有可能因(yīn)没有发展前景而离(lí)职(zhí)。但唐(táng)岩回归后的(de)一系列举措，打消了他的念头。他希望再赌一(yī)把，看(kàn)陌陌能不能继续向上。

　　“唐岩的人格魅力很强大，业务(wù)会上他都能一针见(jiàn)血地指出问题核心所在，对不同业务(wù)的理解(jiě)也都很透彻。我肯定更愿意跟着唐岩(yán)一起干，起(qǐ)码大方向(xiàng)上感(gǎn)觉不会出错。相比之下，入职这么几年我(wǒ)基本没有接(jiē)触过王力。”张(zhāng)超如此表示。

　　某种(zhǒng)程度(dù)上，这正是创始人(rén)与职(zhí)业经理人的区别(bié)。前者往往代表着开疆(jiāng)拓土，打破陈规，从无到有；而后者却(què)是(shì)预(yù)算管理，风险控制，按部就班。唐岩通过自己的回归，再次吹响了(le)陌(mò)陌冲锋的号角。

　　可惜的是，其(qí)首(shǒu)战就(jiù)遭遇不顺。今(jīn)年1月，挚(zhì)文集团正式推(tuī)出的虚拟社交 App“壳(ké)儿”，主打“AI 绘图”和“动态(tài)捕(bǔ)捉”两大技术场景(jǐng)落(luò)地。然(rán)而，这一(yī)新(xīn)作没能打响任何水花。据点点数据统计，上线至今该APP仅获得不到2万次(cì)下载。

　　事实(shí)上(shàng)，被唐(táng)岩接管的创(chuàng)新事业(yè)部自成立(lì)以(yǐ)来，已先(xiān)后孵化了照片交友软(ruǎn)件咔咔(kā)、声音(yīn)交(jiāo)友软件赫(hè携手三十七年风雨兼程下一句是什么 三十年风雨兼程下一句)兹、互(hù)动拍照软件贴贴(tiē)、换脸软(ruǎn)件(jiàn)ZAO、种草社(shè)区树莓、婚(hūn)恋(liàn)交友软件对对(duì)等众(zhòng)多(duō)新(xīn)项目，但至(zhì)今无一爆款。

　　5次出海，前4次已经失(shī)败

　　如今的业(yè)内共识是(shì)，社交(jiāo)寡头格局已定，后来者机会(huì)寥寥。如今活(huó)跃(yuè)在(zài)公众眼中的社(shè)交“第(dì)二梯队”创新产品，如Soul、映宇宙等，基本也都诞生(shēng)在2017年(nián)前后。

　　国(guó)内市场(chǎng)突破(pò)难寻，唐岩将重(zhòng)心转(zhuǎn)向海外实属必然。可问题在于，此前十年陌陌曾连续四(sì)次出海，几(jǐ)乎均(jūn)为败局。如今(jīn)陌陌再次重启出海战略能否成功(gōng)，还要打上一个问号(hào)。

　　陌(mò)陌的前两次(cì)出海发生在2012年、2014年，曾分别推出(chū)自己的(de)英文(wén)版复制品MO，以及将基于地理(lǐ)位置匹配的聊天室(shì)Blupe投放到北(běi)美市场。然而，受限(xiàn)于文化差(chà)异，以及较发达(dá)地区相对老旧(jiù)的产品形态(tài)，这(zhè)些应用并没有打开海外陌生人社交市场大门，草草收场。

　　2019年，在Mico、Yalla、Bigo、Holla等(děng)一众(zhòng)国内社交厂商(shāng)在东(dōng)南亚、中东等新兴市场尽享(xiǎng)出海红利(lì)之后，陌陌迅(xùn)速重(zhòng)启海(hǎi)外战略，在印(yìn)尼、菲(fēi)律宾等(děng)地上线了(le)一款功能上有些像早期陌陌的陌生人社(shè)交产品Olaa。

　　但类(lèi)似的产品形态已经被有“海外版陌(mò)陌”之(zhī)称的Mico跑通，迎头(tóu)撞(zhuàng)上的(de)陌陌在市(shì)场认知、本地化(huà)运营等多个方(fāng)面均处于劣势(shì)，最后也以(yǐ)失败告(gào)终。

　　唯一至(zhì)今留有火种的是陌陌的第(dì)四次出海。

　　2020年初，陌陌(mò)再次(cì)组建(jiàn)起一个50余人的(de)出(chū)海(hǎi)业务部(bù)，推出(chū)了两款瞄准中东市场的出海陌生人社交产品Voga和Soulchill。其中，Voga是(shì)一款(kuǎn)游戏化社(shè)交产品。然而在中东，同类产(chǎn)品(pǐn)市场份(fèn)额早已(yǐ)被(bèi)2016年开始出(chū)海的Yalla等国产厂(chǎng)商分割完毕。玩法缺乏创新的(de)Voga没有任何优势(shì)，迅速消失。

　　只有被认(rèn)为是海外版Soul的Soulchill留存至(zhì)今。其依靠陌生人语聊(liáo)社交方式，避开(kāi)了中(zhōng)东(dōng)地(dì)区(qū)的宗(zōng)教文化约束(shù)，在没有同(tóng)类竞(jìng)品的情(qíng)况下迅速打(dǎ)开市(shì)场。据内部员工透(tòu)露，目(mù)前Soulchill的产品规模至少可以(yǐ)排到中(zhōng)东市场前三(sān)。

　　这一仅存的硕果(guǒ)，却存(cún)在(zài)营收结构的症结。前陌陌员工佳(jiā)睿向(xiàng)时代财经透露，Soulchill流水虽(suī)高，但其绝大部分收益用于与公会、主播分成，以换取他们(men)的合作，如(rú)此一来产(chǎn)品便难以盈(yíng)利(lì)。

　　2022年(nián)6月(yuè)，挚文(wén)集团曾(céng)表示公司(sī)采取了降低(dī)分成(chéng)比例的策略，Soulchill亏损规模(mó)才环比(bǐ)大幅缩(suō)窄。

　　而除此(cǐ)以外，陌陌出海业务只剩一个收(shōu)购而(ér)来的探探海外版还在持续(xù)运营。曾有消息指出，自2021年7月以来，探探海外版在印尼市场下载及活跃用户(hù)规(guī)模已(yǐ)超越(yuè)Tinder，并(bìng)在印度和马来西亚等东南亚市场(chǎng)勉强站稳脚(jiǎo)跟。

　　在(zài)佳(jiā)睿(ruì)看来(lái)，陌陌出海困难(nán)源于(yú)公(gōng)司战略失(shī)误(wù)。长期以(yǐ)来，管理层对于(yú)出海(hǎi)业务并(bìng)不(bù)重视，乃至于在(zài)很长一段时间内(nèi)，公(gōng)司出(chū)海产品的优(yōu)先(xiān)级都要低于其(qí)他国内(nèi)创新产品(pǐn)。“陌陌在(zài)海外(wài)业务(wù)上的(de)投资太慎重了，好几(jǐ)个海(hǎi)外业务只投了十几万元试水，看到没有水(shuǐ)花就被放弃了(le)。”

　　哪怕(pà)到了2021年(nián)，王力在接受采(cǎi)访时(shí)还在强(qiáng)调，“我(wǒ)其(qí)实不(bù)建议出(chū)海，因为(wèi)我觉(jué)得国内市场还没携手三十七年风雨兼程下一句是什么 三十年风雨兼程下一句有(yǒu)到(dào)一个(gè)特别(bié)成熟的(de)状态。”“只(zhǐ)有(yǒu)打通美国市场(chǎng)，你的产品才有辐射(shè)能力，去做一(yī)个印度市场有什(shén)么用呢？”

　　战略上的失误导致陌陌错过了(le)最好的出海时机。

　　自2016年国内厂商冲向(xiàng)社交赛道以(yǐ)来(lái)，7年时间(jiān)已过，如今摆在唐岩面前(qián)的，已是一个群狼环绕的红海市(shì)场，要从中虎(hǔ)口夺食并不容易(yì)。缺乏积累的陌陌必须(xū)加(jiā)大各方资源(yuán)投入，在(zài)奋力突破文化壁垒的同时，做出产品形态跟玩法(fǎ)上(shàng)的创新，才有可能成(chéng)功。

　　于(yú)唐(táng)岩而言(yán)，充裕的现金(jīn)流成(chéng)为最后的底牌，当下陌陌的境(jìng)遇(yù)还远称不上是(shì)绝境。但面对摆在陌(mò)生人社交赛道眼前的限制和天花(huā)板，留给其试错和调整的时间(jiān)已经不多了。

　　（应受访者要(yào)求，文中人物均为化名）

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