唐(táng)岩回归半(bàn)年之后，陌陌(mò)正在(zài)筹划它的第5次出海。

　　时(shí)代财(cái)经从多位陌(mò)陌(mò)内部员工处获(huò)悉，近两个月内，陌(mò)陌已经迅速启动了(le)三四个不同的出海项目，瞄准中东、北(běi)非等(děng)地(dì)市(shì)场，目前均已走到(dào)立项阶段。这些项目的领头人均被视为唐(táng)岩心腹，甚至还包括唐岩的助(zhù)理。在(zài)公司(sī)内部(bù)，这(zhè)被普遍认为是唐岩押注出海决心的(de)体现。

　　从(cóng)某种程度上来说，在国内社交(jiāo)格局基本已定、监管不断加强的当(dāng)下，奋(fèn)力出海几乎是唐岩拯救陌陌的最佳选(xuǎn)择(zé)。

　　这家成立于2011年的陌(mò)生人社交巨头，已经在(zài)舒适区里待了太久。成立至(zhì)今，陌(mò)陌几乎从未遭遇过战争，先(xiān)发优势让它在成立之初(chū)迅速积累大(dà)量用户，稳(wěn)坐陌生人社交赛道的(de)头把交椅，随后又(yòu)及时转型(xíng)秀场(chǎng)直播，依靠(kào)庞(páng)大(dà)的(de)用户体量(liàng)成功抓(zhuā)住一只商(shāng)业(yè)化的“现金牛”。

　　直至(zhì)今日，陌陌现(xiàn)金(jīn)流依然稳定、充足。在Non-GAAP（非美国通用会计准(zhǔn)则）计量标准下，自2015年(nián)实(shí)现盈(yíng)利以(yǐ)来，陌陌(mò)已经(jīng)连续32个季度持续(xù)盈利。放眼望去，没有哪个互联网(wǎng)公司能做(zuò)到如此，更何(hé)况它账上(shàng)还趴(pā)着133亿元现(xiàn)金和短期(qī)投(tóu)资。

　　但在平静(jìng)的水面之下，陌陌危机(jī)四伏(fú)。在产品端(duān)，公司成立12年，主力产(chǎn)品(pǐn)还是陌(mò)陌App，这款产品自2018年月活突破1亿(yì)以后(hòu)几(jǐ)乎再(zài)无明显(xiǎn)增长，甚至开(kāi)始出现下滑，2022年四季度(dù)，陌陌App月活跌至9460万。抖音(yīn)、快手等电商直播强势崛起之(zhī)后(hòu)，陌陌仰仗的秀场直播开始显露疲态，公司营收(shōu)已经连续三年下滑，且始终未能(néng)找(zhǎo)到(dào)新的增长点。

　　毋庸置(zhì)疑(yí)，陌(mò)陌正在走向(xiàng)暮年。对此，公(gōng)司管理层也毫(háo)不避讳。王力两(liǎng)年(nián)前接任陌陌CEO时就曾对《晚点》表示，他对(duì)陌(mò)陌没有什(shén)么(me)特别的情(qíng)感，整(zhěng)个公司(sī)都非常平(píng)淡，就像一(yī)个人平静地接受(shòu)衰老，一天比一天(tiān)近(jìn)。

　　2021年8月(yuè)，为抵抗这种衰老(lǎo)，王力推(tuī)动陌陌改(gǎi)名挚文集团(tuán)，将产(chǎn)品(pǐn)与公(gōng)司加(jiā)以(yǐ)区隔，希望借此逐渐(jiàn)摆脱对(duì)陌陌App单一产品的依赖，找到新的增长(zhǎng)曲线。只(zhǐ)可(kě)惜，这(zhè)样的刺激(jī)还不足以给陌陌(mò)带来实质性改变(biàn)。

　　一年之后(hòu)，王力因健康原因辞去公司CEO一职，由(yóu)董(dǒng)事(shì)长唐岩接任。创始人躬身入局，迷路的(de)陌陌能找(zhǎo)到正确的(de)航向吗？

　　大规模裁员，陌陌开始变卷(juǎn)

　　“公司开始卷起来了。”这是唐(táng)岩回归后，陌陌员工的第一感受。

　　在很长(zhǎng)一段(duàn)时间内，陌(mò)陌(mò)在北京(jīng)不朽的意思互联网行业都是中厂“小(xiǎo)而(ér)美”的代名词。工作时间稳定，朝十晚(wǎn)七极(jí)少加班，在陌陌(mò)工作的(de)张(zhāng)超对(duì)时(shí)代财经(jīng)表示，“曾经七点一过，领导就不可能在工位上发现我了。”

　　待遇上，公司稳定的16薪再叠加上季(jì)度(dù)奖金，虽然(rán)比不过腾讯、阿里、字节等大厂，但(dàn)在(zài)同量级企业里依旧(jiù)保持竞争力(lì)。每年年会，陌陌还(hái)会(huì)固(gù)定给(gěi)每一(yī)位(wèi)员工发一台iPhone，即便在互联网(wǎng)大厂纷(fēn)纷高举降本增效大旗缩(suō)减福(fú)利(lì)的2022年，这项(xiàng)传统(tǒng)也没有改变(biàn)。

　　在公司顶(dǐng)峰的2018年，陌陌还曾带领全球(qiú)超1600名员工，从北京、上海、成都、新(xīn)德(dé)里、吉(jí)隆坡(pō)等多个(gè)城市出发(fā)，搭乘(chéng)82架次航(háng)班(bān)到(dào)日本东京集(jí)中(zhōng)团(tuán)建，一次性包下(xià)了当(dāng)地(dì)近(jìn)800间酒店(diàn)客(kè)房。这场盛(shèng)大的狂欢，吸引了不少艳羡的目光(guāng)。

　　但(dàn)从(cóng)去年10月开始，陌陌员工“躺平”的日子结束了(le)。回归的唐(táng)岩开始出现在(zài)具(jù)体的业务层会议上(shàng)，直接听取(qǔ)来(lái)自(zì)一线(xiàn)的汇报(bào)，并不时做出辛辣点评，甚至在(zài)会议上怒斥相关负(fù)责(zé)人。类(lèi)似情况在此前王力任(rèn)期内几乎从(cóng)未发生(shēng)。

　　“王老板比较peace（温和），而且也不喜欢越级管(guǎn)理。”一名资深员(yuán)工(gōng)向时代财经(jīng)表(biǎo)示。

　　压力自(zì)上而(ér)下传导，员工加(jiā)班明显多了起来。大量的需求随(suí)着会议袭来，张超(chāo)现在每(měi)天最早也要九点才(cái)能离开公司。

　　此外，陌(mò)陌还同步开启了大规模的裁员动作。去年10月，与唐岩一同(tóng)回归(guī)的还有他的妻子张思(sī)川。她(tā)被任命为挚文(wén)集团的COO，并接手行政、采购(gòu)等工作，在其带领下，陌陌加速(sù)降本增效。多名陌陌(mò)员工对时代财经证实，2023年公司启动裁员(yuán)，范围覆(fù)盖大(dà)部(bù)分部(bù)门，一些职能(néng)部门甚至直接被砍、合并(bìng)。

　　极力(lì)寻求业务增(zēng)长点的唐岩，正(zhèng)在(zài)奋力(lì)推动公(gōng)司创新齿(chǐ)轮(lún)转(zhuǎn)动。半年时间内，唐(táng)岩接手了陌(mò)陌创新(xīn)事业部，并在公司内(nèi)部发起三次创业营活动，鼓励(lì)员工提出新(xīn)的创意(yì)，试图从中孵(fū)化出新(xīn)的机会。

　　当公(gōng)司(sī)不再(zài)是一滩死水，机会随(suí)之而来。张超告诉时代财经，如果不是唐岩的(de)回(huí)归，他极有(yǒu)可能因没(méi)有(yǒu)发展前(qián)景而离职。但唐岩回(huí)归后的一系(xì)列举(jǔ)措，打消了他的念头。他希(xī)望再赌一把，看陌陌能不(bù)能(néng)继续向上。

　　某种(zhǒng)程度(dù)上，这(zhè)正是创始人与职业经理人(rén)的区别(bié)。前者往往(wǎng)代表着开疆(jiāng)拓土(tǔ)，打破(pò)陈规(guī)，从无到(dào)有(yǒu)；而(ér)后者(zhě)却是(shì)预(yù)算管理，风险(xiǎn)控(kòng)制，按部就(jiù)班(bān)。唐岩通(tōng)过自己的回(huí)归，再次吹响了陌陌冲锋的号角。

　　可惜(xī)的是(shì)，其首战就遭遇(yù)不顺。今年1月，挚文集团正式推出(chū)的虚拟社交 App“壳儿”，主打“AI 绘图”和“动(dòng)态捕捉”两大技术场景落地(dì)。然而(ér)，这一新作没能(néng)打响任(rèn)何水花(huā)。据点点(diǎn)数据统计，上线(xiàn)至今该APP仅获得不到2万(wàn)次下载。

　　事(shì)实上，被唐岩接管的创(chuàng)新事业部自(zì)成立以来，已(yǐ)先后孵化了照片交友软件咔咔、声音交友软(ruǎn)件赫兹(zī)、互动拍照软件贴贴、换脸软件ZAO、种(zhǒng)草(cǎo)社区树莓、婚(hūn)恋交友软件对(duì)对等众多(duō)新项目(mù)，但至今无一爆款(kuǎn)。

　　5次出海，前4次(cì)已(yǐ)经失败

　　如今的业内共识是，社交寡(guǎ)头格局已定(dìng)，后来(lái)者机会寥(liáo)寥。如今活(huó)跃(yuè)在公众眼(yǎn)中的社交“第二梯队”创新产品，如Soul、映宇宙等，基本也都诞(dàn)生(shēng)在2017年前后。

　　国内市场突破难寻，唐岩(yán)将重心转向海外实属(shǔ)必然。可问题在于，此前十年陌陌曾连续四次(cì)出(chū)海，几乎均为败局。如今陌陌再次重启出(chū)海战略能否成功，还要打(dǎ)上一(yī)个问号(hào)。

　　陌陌(mò)的前两次出海(hǎi)发生在2012年、2014年，曾(céng)分别推出(chū)自己的英(yīng)文版复制品MO，以及将基于地理位(wèi)置匹配的(de)聊天(tiān)室Blupe投放到北美市场。然而，受限于文化(huà)差(chà)异(yì)，以(yǐ)及较发达地区相对(duì)老旧的(de)产品形态(tài)，这些(xiē)应(yīng)用并没有打(dǎ)开(kāi)海外陌生人(rén)社交市(shì)场大门，草草收场。

　　2019年(nián)，在(zài)Mico、Yalla、Bigo、Holla等一众国内(nèi)社交厂商(shāng)在(zài)东南亚、中东等(děng)新兴(xīng)市场(chǎng)尽享(xiǎng)出海红利之(zhī)后，陌陌迅速(sù)重(zhòng)启(qǐ)海外战略，在印尼、菲律宾等地上线了一款功能上(shàng)有些像早期陌陌的陌生人社交(jiāo)产品Olaa。

　　但(dàn)类似的产品(pǐn)形态已经被(bèi)有“海外版陌陌”之称(chēng)的Mico跑通，迎头(tóu)撞上的(de)陌陌在市场认知、本地化运营等多个方面(miàn)均(jūn)处于劣势，最后也(yě)以失败告终。

　　唯一至今留(liú)有火(huǒ)种(zhǒng)的是陌陌的第(dì)四次出海。

　　2020年初，陌陌再次组(zǔ)建起一个50余人的出(chū)海(hǎi)业(yè)务部，推出了(le)两款(kuǎn)瞄准中东(dōng)市场的出海(hǎi)陌(mò)生(shēng)人社交产(chǎn)品Voga和Soulchill。其中，Voga是一款游戏化社交产品。然而在中(zhōng)东，同类产品市场份额早已被(bèi)2016年(nián)开始出海的(de)Yalla等(děng)国产(chǎn)厂商分割完毕(bì)。玩法缺乏创新的Voga没(méi)有(yǒu)任何优势，迅速消失。

　　只有(yǒu)被认(rèn)为是海(hǎi)外(wài)版Soul的Soulchill留存至今。其依(yī)靠陌生人语聊社(shè)交方(fāng)式，避开了中东地区的宗教文化约束，在没有同类竞(jìng)品(pǐn)的情况下(xià)迅速打开市场。据内部员工透露(lù)，目前Soulchill的产(chǎn)品规模至少可以(yǐ)排到(dào)中(zhōng)东(dōng)市场前三。

　　这一(yī)仅存的(de)硕果，却存在营收结构(gòu)的症结。前陌陌员工佳睿向时代财经透露，Soulchill流水(shuǐ)虽高(gāo)，但其绝大部(bù)分收益用于与公会、主播(bō)分成(chéng)，以换(huàn)取他们的合作，如此一来产品便(biàn)难以盈利。

　　2022年6月，挚(zhì)文集团曾表(biǎo)示公司采(cǎi)取了降低分成比例的策(cè)略(lüè)，Soulchill亏损规模才环(huán)比(bǐ)大(dà)幅缩窄(zhǎi)。

　　而除此(cǐ)以外，陌(mò)陌出海业务只(zhǐ)剩一个收购(gòu)而来的探探(tàn)海外版还在持续运营。曾有消(xiāo)息指出，自2021年7月以来，探探海外版(bǎn)在印尼市(shì)场下载及(jí)活跃用户规模已超越(yuè)Tinder，并在印度和马来西亚等东(dōng)南亚市(shì)场勉强站稳脚跟。

　　在佳睿看来，陌(mò)陌(mò)出海困(kùn)难源于(yú)公司战(zhàn)略失误。长期以来，管理层(céng)对(duì)于(yú)出(chū)海业(yè)务并(bìng)不重视，乃至于(yú)在(zài)很长一段(duàn)时间内(nèi)，公司出海产品的优先级都(dōu)要低于其他国(guó)内创新产(chǎn)品。“陌陌(mò)在海外业(yè)务上的投(tóu)资太慎重了，好(hǎo)几个(gè)海外(wài)业务(wù)只投了(le)十几万元试水，看(kàn)到(dào)没有(yǒu)水(shuǐ)花(huā)就(jiù)被(bèi)放(fàng)弃了。”

　　哪(nǎ)怕到了2021年，王力在(zài)接(jiē)受采访时还在强调(diào)，“我其实不建议出海，因为(wèi)我(wǒ)觉得国内(nèi)市(shì)场还没有到(dào)一个特(tè)别成熟(shú)的状态。”“只(zhǐ)有打通美(měi)国市场，你的(de)产(chǎn)品才有辐射能力，去做一个印度(dù)市场有(yǒu)什么用呢？”

　　战略(lüè)上的失误(wù)导致陌(mò)陌错过了最好的出(chū)海时机。

　　自2016年国(guó)内厂商冲(chōng)向社交赛道以(yǐ)来，7年(nián)时间已过(guò)，如今摆(bǎi)在唐岩(yán)面前的，已是一个群狼环绕的红海市场(chǎng)，要(yào)从中(zhōng)虎口夺食并(bìng)不容易。缺乏积累的陌陌(mò)必须加(jiā)大(dà)各方资源投入，在奋力突破文化壁垒的同时，做出产品形态跟玩(wán)法(fǎ)上的创新，才(cái)有可(kě)能成功。

　　于唐(táng)岩而言，充(chōng)裕的(de)现金流成为最后(hòu)的底牌，当下陌陌的(de)境(jìng)遇还(hái)远称不上是(shì)绝境。但面对(duì)摆在陌(mò)生人社交赛道眼前(qián)的限制和(hé)天花板(bǎn)，留给其试错和调整(zhěng)的时间已经不多了(le)。

　　（应受访者要求，文中人(rén)物均为化名）

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