东(dōng)航(háng)373.86亿，国航(háng)386.19亿，南(nán)航326.83亿，这可不是(shì)他们的营收哈~在过去的2022年，这三大国(guó)有航司共亏损超(chāo)千亿元！

　　不过，春秋(qiū)航空虽(suī)然(rán)是(shì)一(yī)家低(dī)价航空，但(dàn)人(rén)家在2021年国(guó)内民航业整体亏损(sǔn)842个亿的时候(hòu)，不但不亏钱(qián)，还不声不响(xiǎng)的赚了(le)3911万元，成为当(dāng)年唯(wéi)一一家盈利的上市(shì)航司。

　　你就(jiù)说(shuō)，明明是一(yī)家低价航空，怎么做到别(bié)人亏(kuī)钱它(tā)还赚钱的？是凭(píng)它连杯水(shuǐ)都不提供(gōng)？还是凭它位置(zhì)窄，腿都(dōu)不(bù)好放？虽说是天怒人(rén)怨的(de)，但春(chūn)秋航空能吊打同行，人家靠的是这两招(zhāo)祖传秘(mì)诀！

　　首先第一招：低价引流，附加消费。

　　你看，春秋(qiū)它时不时把机票压到199,299！大多时候，春(chūn)秋航空同一时间的价格普遍会比其他航(háng)司便宜，甚至(zhì)便宜几百块钱。也就是(shì)因为这低价，春秋(qiū)航空的(de)直销比例高达96.7％，直接把营(yíng)销费用给节省了。你看(kàn)它的售费用率只有2.22％，比(bǐ)三大航低(dī)了2-4倍不止(zhǐ)。

　　但(dàn)是，机(jī)票价格打(dǎ)这么低，怎么(me)保证(zhèng)自己的(de)利润呢？春秋可(kě)太会了，我(wǒ)搞附加(jiā)消(xiāo)费(fèi)啊！

　　如果你乘坐春秋航(háng)空时行李托运的价(jià)格超(chāo)过机票的价格，那是太正常不过(guò)了。因(yīn)为春秋只(zhǐ)提供(gōng)7KG的行李额(é)度，没超(chāo)过10KG托(tuō)运收(shōu)费300,10KG以上500。你不带行李，人家节省(shěng)燃数字大写金额正确写法是什么意思，数字金额大写规范注意(rán)油费，你带行李，人(rén)家赚了托运(yùn)费，怎么(me)都不亏~

　　还有(yǒu)，在(zài)飞机上你要是想(xiǎng)吃个(gè)饭，不好意思，得(dé)掏钱！想喝杯(bēi)饮料，得掏钱；冷(lěng)了想要条毯子，还是得掏钱；甚(shèn)至你还有可能看到空姐推(tuī)着小车车向你推销面膜丝巾披肩……就是说(shuō)，机票(piào)是便宜，但你一上飞机，哪哪(nǎ)都要掏钱。这就是春秋航空的终极致富密(mì)码(mǎ)，主(zhǔ)打的(de)就是一个字：抠。

　　当然，这省(shěng)下(xià)来的都(dōu)是(shì)小钱，春秋不(bù)过冬还得靠第二招(zhāo)：短途直航，提高使用率(lǜ)。这(zhè)也是(shì)为什么在(zài)疫情笼罩的(de)2021年，别人(rén)亏损几百亿，春秋反而还赚钱(qián)了。

　　为了实现薄利(lì)多销，春秋(qiū)把大量航线(xiàn)改成短途高频的直航，这样(yàng)就可(kě)以用高密度排班来提高飞机的日使(shǐ)用率。也就是说，只要飞不死，我就往(wǎng)死里飞。别(bié)家的飞机一(yī)天飞 4-5 次，我一天(tiān)飞(fēi) 8 次，别家的飞(fēi)机一天飞(fēi)10个小(xiǎo)时，我(wǒ)一天飞12个小(xiǎo)时(shí)。所以(yǐ)在过去的三年里，春秋航(háng)空的客座率(lǜ)和飞机日利用率都高于三大航。

　　对于春秋(qiū)来说，在保证(zhèng)成(chéng)本的(de)基础上，我能(néng)多卖一张是一张，要是民航允许的话(huà)，我连站票都(dōu)卖。

　　而且，你(nǐ)会(huì)发现春秋(qiū)大部分航线都(dōu)是来(lái)往二(èr)三线城市(shì)，为什么？因为非核心(xīn)城市可(kě)以获得较高(gāo)的(de)财政补贴，这个也是春秋赚钱的(de)门(mén)路。我们看到2021年它的净利润为3911万，这其(qí)中就少(shǎo)不了补贴的帮助(zhù)，如(rú)果(guǒ)减去这一块的话，春秋的亏(kuī)损(sǔn)可是达到1.1亿呢~

　　不过，走廉(lián)价(jià)路线(xiàn)的(de)这些(xiē)年，春秋的差评是真不少。创始人王正(zhèng)华有一句名言(yán)：钱一半是赚的，一半是省(shěng)的，春秋也(yě)的确做到了(le)。但(dàn)现在(zài)航班逐渐恢复，也有越来(lái)越多的廉(lián)价航空正在崛起，比(bǐ)如吉(jí)祥航空、九元(yuán)航空等，秋香觉得啊，要是春秋还数字大写金额正确写法是什么意思，数字金额大写规范注意(hái)继(jì)续走之(zhī)前的(de)老路(lù)，搞得春秋成为大家无奈之后的选择，那还能走(zǒu)远吗？

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