周嘉宁在(zài)小说《基(jī)本美》中(zhōng)描述过音(yīn)乐(lè)节：

　　“人们都(dōu)很友善(shàn)，烟递来递(dì)去(qù)，递到他(tā)这里，他没有抽(chōu)，又继续递了下去。远(yuǎn)远地有人把成箱的啤(pí)酒运(yùn)进来，阵势仿佛在运送洪水(shuǐ)时的救(jiù)灾物资(zī)。女孩们都很好看，发着光，怎么会有(yǒu)那么多好看的女孩(hái)。世(shì)界真好啊(a)……”

　　但(dàn)这个美(měi)好代(dài)价是越来越大了(le)。

　　五一前，音乐节票价贵被骂上热(rè)搜。我也想(xiǎng)问问：#谁(shuí)来管管音乐节刺客(kè)#。据(jù)不(bù)完全(quán)统计，整(zhěng)个五(wǔ)月（含“五一”假(jiǎ)期），全国的(de)音乐节就有30多个，平(píng)均单日(rì)票价已经站(zhàn)上550元高(gāo)点，双(shuāng)日票价最高1480元，作为对比(bǐ)，周杰伦(lún)演(yǎn)唱会前排vip票也就一(yī)千出头……

　　大家一边是在痛骂音乐节“恬不(bù)知耻”涨价，一边又在各(gè)大平(píng)台“加价求票”，音乐节的钱这么(me)好挣(zhēng)吗(ma)？

　　为什么(me)那(nà)么贵

　　过去(qù)几年一个很明显(xiǎn)的趋势是(shì)，音(yīn)乐节门票的(de)价格在不停(tíng)的上涨(zhǎng)。以成(chéng)都草(cǎo)莓(méi)音(yīn)乐节为例(lì)，有(yǒu)消费者表示，最早的时候草莓音乐节门(mén)票才80元，现在则要(yào)花费四五(wǔ)倍(bèi)的金额才能买(mǎi)到。

　　疫情是一个原因(yīn)。知名乐评人邓柯在(zài)2022年曾发(fā)博声援，“这两年演出(chū)行业比(bǐ)餐饮还惨，让人家提(tí)价回(huí)回血吧（优先(xiān)满足购买力(lì)强的人群）。实在看不起的(de)乐迷先忍忍，音(yīn)乐节出多了票价会回落的”。

　　但(dàn)更(gèng)主要(yào)还是因为(wèi)大型(xíng)音乐节(jié)的制作成本是越来(lái)越(yuè)高(gāo)了。北京(jīng)商报记者几年前(qián)调查发(fā)现，万人以下的小型音乐(lè)节(jié)，单(dān)日成(chéng)本在200万元左(zuǒ)右；万人以(yǐ)上的大型音乐节，单日(rì)成本则需(xū)500万元左右(yòu)。

　　成本包括两个方面，一(yī)是(shì)包括场地、舞台等在(zài)内的硬性(xìng)成本。随着音乐节商业化的逐渐(jiàn)成熟，现(xiàn)在音乐(lè)节的(de)硬(yìng)件设备也在(zài)升(shēng)级。

　　不过更大的支(zhī)出还(hái)是(shì)出(chū)在乐(lè)队(duì)和(hé)艺人支出。

　　近年一些大热综艺帮助各路独立音乐人“明星化”，音乐节演出的艺人出(chū)场费逐年飙升。比(bǐ)如《乐队(duì)的夏(xià)天》帮助(zhù)一大批地下(xià)乐队“重见天日”，《中国有说唱(chàng)》等(děng)说(shuō)唱综艺更是捧起(qǐ)了(le)海量rapper“跻身(shēn)主(zhǔ)流”，其中头部艺人演出费普遍已到达80万以上，流量(liàng)大的艺人(rén)更是过了百万级，流量歌手、偶像加盟后更明显(xiǎn)。

　　此前相对小众的乐队通过综(zōng)艺走进了大众视角(jiǎo)，获得了更多的关注，愿(yuàn)意付费观看(kàn)他们演出的观众也在快速增长，音乐节的票(piào)价也随之水涨船(chuán)高(gāo)。有业内(nèi)人士表(biǎo)示，随着(zhe)国内消费人群经济(jì)水(shuǐ)平的(de)提高，不止音乐节，文化消费的门(mén)槛都在(zài)提高。国外的(de)知名音(yīn)乐节票价都(dōu)在数千元(yuán)水(shuǐ)平。

　　但(dàn)出乎(hū)大多数人意料的是，即便票价越卖越贵，音(yīn)乐节盈利却并不常见。据《第一财经》报道，2019年，80％的中国音乐节仍然无法盈(yíng)利。摩登天空创(chuàng)始人沈(shěn)黎晖也曾在第一财经采(cǎi)访时透露，“能连续办三年(nián)以(yǐ)上的音乐节，大(dà)概20％都(dōu)不到。这20％里面，摩登天空的音乐节就占了一半以(yǐ)上。”

　　一个特别矛盾的(de)地方是，虽说80％的音乐节不盈利，但音乐(lè)节炒得火热，入局者也越来越(yuè)多，有什么猫(māo)腻？

　　藏在音乐(lè)节里(lǐ)的生意(yì)经<肉莲花是什么东西，佛教肉莲花是什么东西/p>

　　其实主(zhǔ)要(yào)还是音乐节带来(lái)的想象力太大(dà)了(le)，几万人来到(dào)一个(gè)地方，主打“享受”。

　　比如科切(qiè)拉音乐节。1999年(nián)，举办第一届时，科切拉的门(mén)票(piào)价格仅为50美(měi)元。到了2022年(nián)，449美元(yuán)只能(néng)买一张(zhāng)最便宜的入场门票，而(ér)想(xiǎng)进(jìn)入(rù)VIP区域，最少(shǎo)要花(huā)费929美元，最高(gāo)级别的VIP门(mén)票已经高(gāo)达1119美元。当(dāng)然除了票价外，参加(jiā)音乐节的机(jī)票、酒(jiǔ)店住(zhù)宿、班(bān)车、食物以及饮品等也藏着一笔(bǐ)大生意(yì)。

　　2019年(nián)，科切(qiè)拉音(yīn)乐节营收为8.05亿美元，约等于54亿人(rén)民币。更夸张的是，这(zhè)个科切拉(lā)为(wèi)期(qī)只有三天。科切拉音乐(lè)节还(hái)凭一己之力(lì)直接拉动了举(jǔ)办地的经济发展。Indio市(shì)在(zài)科切拉音乐节举办期(qī)间获(huò)得了2.12亿美元的经济收入(rù)。

　　大量的人聚到一起，就会产生巨大(dà)的(de)价值。在(zài)国内，音乐(lè)节背后的主办(bàn)方(fāng)，不单单只是(shì)演出商迷笛、摩登(dēng)天空(kōng)这(zhè)类专业机构，也有景区(qū)、房地产商、企(qǐ)业乃至政(zhèng)府。

　　很多人会(huì)发现，现在地方性(xìng)音乐节越来越多，而(ér)各(gè)路品牌(pái)也开始陆续入局音乐节。

　　地方性(xìng)音乐(lè)节

　　2016年，广(guǎng)州锐丰文化(huà)帮助都江堰打造了第一届西部音(yīn)乐节，在“十一”期间投入(rù)7000万元成本，连(lián)续(xù)5天入园游客(kè)超10万人。活动结束后(hòu)，都江(jiāng)堰(yàn)政府算(suàn)过一笔经济账，音(yīn)乐节(jié)5天吸引了超过(guò)50万人，按照人均来计算(suàn)，包含所有的吃住行，每人玩一天(tiān)平均消(xiāo)费500元(yuán)，每天(tiān)10万人消(xiāo)费就为当地餐(cān)饮、酒店(diàn)等带来(lái)5000万(wàn)元收入(rù)，5天就是(shì)2.5亿元。

　　虽说并非(fēi)直接依靠(kào)音乐节本身(shēn)盈利(lì)，但通(tōng)过(guò)音乐节拉动(dòng)其(qí)他相关(guān)产(chǎn)业(yè)间接实现盈(yíng)利(lì)。据(jù)华(huá)西都(dōu)市(shì)报(bào)和都江堰政府发布的数据显示，当地(dì)2016年环比提升了18％的客流量，增加(jiā)了1.8％GDP

　　还(hái)有(yǒu)贵州遵义赤水在2017年举办赤(chì)水河谷音(yīn)乐节，请(qǐng)来崔健(jiàn)、朴树、谢天(tiān)笑等30组音乐人，赤水在国庆长假迎(yíng)来187万人次游客，同比增长35％。还有最近频频出圈引发热议的淄博(bó)，除(chú)了烧(shāo)烤，还有(yǒu)音乐节。因音乐(lè)节出圈的小众(zhòng)城市比(bǐ)比(bǐ)皆是。

　　品牌方(fāng)热(rè)衷音乐节

　　音乐节势头越来越猛(měng)，品牌方对于演出市场的“野心”早(zǎo)已从拉(lā)高声量的赞助、冠名，逐渐过(guò)渡到尝试(shì)自主打造音(yīn)乐节IP，光是(shì)五(wǔ)一前(qián)后办音乐节的品(pǐn)牌(pái)就有元气森林、隅田川(chuān)咖啡、蜜(mì)雪冰城和江小白。在票务平台上(shàng)，每(měi)场音乐节(jié)都有上万人关(guān)注。为何？其最根本(běn)的目的还是(shì)在于品牌营销(xiāo)，即更进一步打入(rù)年轻消费主(zhǔ)力，扩大(dà)消费(fèi)圈层，以此提高市场占有率。

　　根据《2022年中国演(yǎn)出市场年度报告》数据(jù)，目前演出市场消费主力为18岁至(zhì)34岁的年轻人群，该年(nián)龄(líng)段在购票观众中连(lián)续三年占比超过(guò)76％，其中又以女性(xìng)为(wèi)主，占(zhàn)比超过66％。简而言之，音乐节的主流受(shòu)众(zhòng)群体其实和消费品牌们(men)的目(mù)标(biāo)受众高度重(zhòng)合。

　　品(pǐn)牌(pái)自主操刀不(bù)仅能灵活定价，还能(néng)在线上铺设自(zì)有品类(lèi)的快闪店、体验店，以及在音乐节线上线下最大程度(dù)曝光。不过，在(zài)市面上现(xiàn)有的品牌(pái)音乐节中，食品饮料品牌(pái)的参与度最高，说到底(dǐ)和这些品(pǐn)牌自身辐射的(de)大众人群紧密相关。

　　另外，能不能真(zhēn)正对品牌进行释放和加持是个巨大的考验。毕竟音乐节(jié)没有那么好做(zuò)，比如隅(yú)田川(chuān)潮(cháo)咖音乐节等均因演出(chū)阵容过于偏重(zhòng)流量型音乐人引起(qǐ)了一定争议(yì)，而流量艺人居多也就意味(wèi)着(zhe)高票价难以回落(luò)。

　　眼见这音乐节入局者越(yuè)来越多，那么，谁能再(zài)活个10年？

　　写在(zài)最后

　　虽然今年演艺活动复(fù)苏，大(dà)众熟知(zhī)的音(yīn)乐节(jié)一票难求，但有(yǒu)的(de)音乐节却扎(zhā)进(jìn)了“不可抗力”的怪圈。4月10日晚，山西伴山音(yīn)乐节(jié)、潮CHAO音乐嘉年华上海站先后(hòu)发布延期公告(gào)，表示(shì)因“不(bù)可抗力”因(yīn)素影响决定延(yán)期举办。在此之(zhī)前，青岛弄潮音乐节、德(dé)州(zhōu)向阳花音乐节等数(shù)十个品牌接(jiē)连宣布延(yán)期或是取(qǔ)消(xiāo)，理由几(jǐ)乎皆因“不可抗力因素”。同时，不少乐队、艺(yì)人巡演也(yě)同样提(tí)到“不可抗力”延(yán)肉莲花是什么东西，佛教肉莲花是什么东西期(qī)或取消(xiāo)。

　　“不(bù)可抗力”什么时候成(chéng)了卖不动的遮羞布了？

　　无论音乐节有(yǒu)多大的想象空(kōng)间，赞助能(néng)拉多少，又能带(dài)动多少周边产业，所(suǒ)有的(de)前提都基于这个音乐节对观众有没有吸引力(lì)。

　　迷笛创始人张帆曾说(shuō)：“国外大型音乐节，财政的持(chí)平甚(shèn)至盈(yíng)利是靠票(piào)房(fáng)，不(bù)是(shì)靠(kào)赞(zàn)助。赞助是锦上添花(huā)，任何一个音乐(lè)节如果(guǒ)完全依赖于赞助的话(huà)，那未来一定是(shì)不靠谱的。万一这个赞助没到你搞(gǎo)不搞？搞(gǎo)了你(nǐ)就赔钱，明年怎么办？关键还是培养观众人群，如果你有一个拥护(hù)你(nǐ)、喜欢你的(de)人群的(de)话，通过这些人群对你的支(zhī)持(chí)，你就可以逐渐地把音乐节运(yùn)作大。”

　　所以(yǐ)，在观演乱象不断、阵(zhèn)容同(tóng)质化严(yán)重、演出水平参差不齐(qí)的情况下，音乐节票价(jià)还(hái)在狂飙(biāo)，卖不动了属实是正常现象，淘汰只(zhǐ)是早晚的事。

　　而创(chuàng)办(bàn)了30年的迷笛，已经公开批判单日千(qiān)元的音乐节，并为了庆祝30周年，把票价压(yā)到单(dān)日全价199元。

　　音乐节到底能(néng)不能值回(huí)票价甚(shèn)至物超所(suǒ)值(zhí)，说到底还是看演(yǎn)出内容。尽管许多人在谈起音乐节的时候(hòu)，总会对比国外的音乐节(jié)。但事(shì)实(shí)上，无(wú)论是(shì)演出的主题理念打造还是艺人资源，国(guó)内都要差上一(yī)筹。

　　在票(piào)价上(shàng)，国内(nèi)的(de)音乐节已经有足够的成长(zhǎng)，是时(shí)候(hòu)把更(gèng)多(duō)的(de)气力(lì)放在(zài)内容和(hé)风格的打磨上(shàng)了。

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