周嘉宁在小说《基本美(měi)》中(zhōng)描述(shù)过(guò)音乐节：

　　“人(rén)们都很友善，烟递来递去，递到(dào)他这里，他(tā)没有抽，又继续递了下去。远远地有(yǒu)人把成箱的啤酒运(yùn)进(jìn)来，阵势仿佛在(zài)运送(sòng)洪水时的救灾物资。女(nǚ)孩(hái)们都很好看(kàn)，发着光，怎么会有(yǒu)那(nà)么多好看的女孩。世界真好啊……”

　　但这个美好代价是越来越大了。

　　五一前，音(yīn)乐节票价贵(guì)被骂上(shàng)热搜。我也想问问：#谁来管管音乐(lè)节刺客#。据不完全统(tǒng)计，整个五月（含“五一”假期），全国的音乐(lè)节就有(yǒu)30多个，平均单日票价(jià)已经站上550元(yuán)高点，双日票价(jià)最(zuì)高1480元，作为对比(bǐ)，周(zhōu)杰伦(lún)演唱会前排vip票也就一千(qiān)出头……

　　大(dà)家一边是在痛骂音(yīn)乐节“恬不知耻(chǐ)”涨价，一边又在各(gè)大平台“加价求票”，音乐节(jié)的钱这么好挣吗？

　　为(wèi)什么那么(me)贵

　　过去几年一(yī)个很明显的趋(qū)势是，音乐节门票(piào)的价(jià)格在不停的上涨。以成都(dōu)草莓音乐节(jié)为例，有消费者表示，最早(zǎo)的(de)时候草莓音乐节门票(piào)才80元(yuán)，现在(zài)则要花(huā)费(fèi)四五(wǔ)倍的金(jīn)额才(cái)能买到。

　　疫(yì)情是(shì)一个原因(yīn)。知名乐评人邓柯在2022年曾发博声援，“这两年演出行(xíng)业比餐(cān)饮(yǐn)还惨(cǎn)，让人家提价回回血(xuè)吧（优(yōu)先满足购买力强(qiáng)的人(rén)群）。实在看不起的乐(lè)迷先忍忍，音乐(lè)节出多了(le)票价会回落(luò)的”。

　　但更(gèng)主要(yào)还是因为大(dà)型音乐节的制作成本是越来越高了。北京商报记者几年(nián)前(qián)调查发现(xiàn)，万人(rén)以下(xià)的小(xiǎo)型(xíng)音(yīn)乐节，单日(rì)成(chéng)本在200万(wàn)元(yuán)左右；万人以上的大型音乐节，单(dān)日成(chéng)本(běn)则需(xū)500万元左右。

　　成本(běn)包括两个(gè)方面(miàn)，一是包括场(chǎng)地、舞台等在内的硬性(xìng)成本。随着音乐节商(shāng)业化的逐渐成熟，现在音乐节的硬件设(shè)备也在(zài)升级。

　　不过更大的支出还是出在(zài)乐(lè)队和艺人支出。

　　近年一些大热综艺(yì)帮助各路独立音乐人“明星化”，音乐(lè)节演出的艺(yì)人出场(chǎng)费逐年飙升。比如《乐队的夏天》帮助一大(dà)批(pī)地下乐队“重见天日”，《中国有说唱(chàng)》等(děng)说(shuō)唱综艺更是捧起了海量rapper“跻身主(zhǔ)流”，其中头(tóu)部(bù)艺人演出费(fèi)普(pǔ)遍(biàn)已到达80万(wàn)以上，流量大的艺人更(gèng)是过了百(bǎi)万级，流量歌(gē)手、偶像加盟后更明显。

　　此前相(xiāng)对小众的乐队通过(guò)综艺走进(jìn)了大众视角(jiǎo)，获得(dé)了更多(duō)的关注，愿意付费观看他们演出的(de)观众也在快速增长，音乐节(jié)的票价也(yě)随之水(shuǐ)涨(zhǎng)船高。有业内(nèi)人士表示(shì)，随着国内消费人群经济水平的提高，不止音乐(lè)节，文化(huà)消费的门槛都在提(tí)高。国外的(de)知名音(yīn)乐节票价都(dōu)在数千元水平(píng)。

　　但出乎大多数人意料的是，即便票价越卖越(yuè)贵，音乐(lè)节(jié)盈(yíng)利却并不常见(jiàn)。据《第一(yī)财经》报道，2019年，80％的(de)中(zhōng)国(guó)音乐节仍然无(wú)法(fǎ)盈利(lì)。摩登天空创始人沈黎晖也曾在(zài)第(dì)一财经采访时透露，“能连续办三年以上的(de)音乐节，大概20％都(dōu)不到。这20％里面(miàn)，摩登天空的(de)音乐节就(jiù)占了一(yī)半以上(shàng)。”

　　一个特(tè)别矛盾(dùn)的(de)地方是，虽说80％的音乐节(jié)不盈(yíng)利(lì)，但音乐节炒得火热，入局者(zhě)也越来越多，有什么猫腻？

　　藏在音乐节里的生(shēng)意经(jīng)

　　其实主要还是音乐节(jié)带来的想(xiǎng)象力太大了，几万人来到一个地方，主打“享受”。

　　比如科切拉(lā)音乐节。1999年，举办第一届时(shí)，科(kē)切拉的门票价(jià)格(gé)仅为50美元。到了2022年，449美元只能买一张最(zuì)便宜的入场(chǎng)门票，而想进入(rù)VIP区域，最(zuì)少要(yào)花(huā)费929美(měi)元，最高级(jí)别(bié)的VIP门(mén)票已(yǐ)经高达1119美元(yuán)。当然除了票价外，参加(jiā)音乐节的机票(piào)、酒店住(zhù)宿、班车、食(shí)物以(yǐ)及饮品等也藏着一笔大生(shēng)意。

　　2019年，科切拉音(yīn)乐节(jié)营收为8.05亿美元，约(yuē)等于(yú)54亿人民(mín)币。更(gèng)夸张(zhāng)的是，这个科切拉(lā)为(wèi)期只有三天。科切拉(lā)音乐节(jié)还(hái)凭一己之力(lì)直(zhí)接(jiē)拉(lā)动了举办地的经(jīng)济发展。Indio市在科切拉音乐节举(jǔ)办期间(jiān)获得了2.12亿美元的(de)经济收入。

　　大量(liàng)的(de)人聚(jù)到一(yī)起，就(jiù)会(huì)产生巨(jù)大(dà)的(de)价(jià)值。在国内(nèi)，音乐(lè)节(jié)背后的主办方(fāng)，不单单(dān)只(zhǐ)是(shì)演(yǎn)出商迷笛、摩登天空这类专业机构，也有景区、房地(dì)产商、企业乃至政府。

　　很多人会发现(xiàn)，现在地方性音乐节越(yuè)来越多，而各路品牌(pái)也开始(shǐ)陆续(xù)入局音乐(lè)节。

　　地方性音乐节

　　2016年，广州锐(ruì)丰文化帮助都江(jiāng)堰打造了(le)第一(yī)届西(xī)部音乐节，在“十(shí)一(yī)”期间投(tóu)入7000万元(yuán)成(chéng)本，连续5天(tiān)入园游客(kè)超10万人。活(huó)动结束后，都江堰政府(fǔ)算(suàn)过(guò)一(yī)笔经(jīng)济(jì)账，音乐节(jié)5天吸引(yǐn)了超过50万人，按照人均来计(jì)算，包含所有的吃住行，每人(rén)玩一天平均消费500元，每天10万人(rén)消费(fèi)就为(wèi)当地餐饮、酒店等带来5000万元收入，5天就是2.5亿元。

　　虽说并非直接依靠音(yīn)乐节(jié)本身盈利，但通过(guò)音乐节拉动其他相关产业间接实现盈利。据华西都市报和都江堰政府发布的数据显示(shì)，当地2016年环比提(tí)升了18％的客流量，增加了(le)1.8％GDP

　　还有贵州遵义赤水在2017年举办赤水河谷音(yīn)乐节，请来崔健、朴树、谢天笑等(děng)30组音乐人(rén)，赤水在国(guó)庆长假迎(yíng)来(lái)187万人次游客，同比增长35％。还(hái)有最近(jìn)频频出圈引发热议的淄博，除了烧(shāo)烤(kǎo)，还有音乐(lè)节(jié)。因音乐(lè)节出(chū)圈(quān)的小众城市比(bǐ)比皆是。

　　品牌方热衷音(yīn)乐节

　　音乐节势头越来(lái)越猛，品牌方对于演(yǎn)出市场的“野心”早已从拉高声量的赞助、冠名(míng)，逐渐过渡(dù)到尝试自主打造(zào)音乐(lè)节IP，光是(shì)五一前后办音乐节的品牌就有元(yuán)气(qì)森林、隅田川咖啡、蜜雪冰城和江(jiāng)小(xiǎo)白。在(zài)票务(wù)平台上(shàng)，每(měi)场音乐(lè)节都(dōu)有上万人关(guān)注。为何？其最根本的(de)目(mù)的还(hái)是在于品牌营销，即更进一步打入年轻消费主力，扩大消费圈层，以此提高市(shì)场占有率。

　　根据(jù)《2022年中国演(yǎn)出市场(chǎng)年度报告》数(shù)据，目前(qián)演(yǎn)出市场消(xiāo)费(fèi)主(zhǔ)力(lì)为(wèi)18岁(suì)至34岁的年(nián)轻(qīng)人群，该年龄段在(zài)购票(piào)观众中(zhōng)连续(xù)三年占比超过76％，其中又以女性(xìng)为(wèi)主十指不沾阳春水下一句是什么，十指不沾阳春水是什么意思，占比超过66％。简(jiǎn)而言之(zhī)，音乐节的主流受(shòu)众(zhòng)群(qún)体其实(shí)和消费品牌们的目标受众高度重合。

　　品牌自主操(cāo)刀不仅能灵活定价，还能在线上铺设自有(yǒu)品(pǐn)类的快闪(shǎn)店、体验店，以及(jí)在(zài)音乐节线上线下最大程度曝光。不(bù)过，在市面上现(xiàn)有的品牌音乐节中，食品饮料品牌(pái)的参(cān)与度最高，说到底和(hé)这些品牌自身(shēn)辐(fú)射的大众人群(qún)紧密相关(guān)。

　　另外，能不能真正对品牌(pái)进(jìn)行释放和加(jiā)持是个巨大的考(kǎo)验(yàn)。毕竟音乐(lè)节没有那么好做，比如(rú)隅田(tián)川(chuān)潮咖音乐节等均因(yīn)演出(chū)阵容过于偏重流量型(xíng)音(yīn)乐人引起了一定争议，而流量艺人(rén)居多也就(jiù)意味着高票价难(nán)以(yǐ)回落(luò)。

　　眼见(jiàn)这音(yīn)乐节入局者越(yuè)来越(yuè)多，那么，谁能再(zài)活(huó)个10年？

　　写在最后

　　虽然今年演艺活动复苏，大众熟知(zhī)的音(yīn)乐节一票难求，但(dàn)有的音乐(lè)节却扎进了“不可(kě)抗力(lì)”的怪(guài)圈(quān)。4月10日晚，山西(xī)伴山音乐节、潮CHAO音乐嘉年华上海站先后发布延期(qī)公告，表(biǎo)示因“不可抗力”因(yīn)素(sù)影响决定延期举办。在(zài)此之(zhī)前，青(qīng)岛(dǎo)弄潮音乐(lè)节、德州向阳花音乐节等(děng)数十(shí)个品牌接连宣布延期或是取消，理由几乎皆因“不可(kě)抗力因素”。同(tóng)时，不少(shǎo)乐队(duì)、艺人巡演也(yě)同(tóng)样提(tí)到“不(bù)可抗力”延期或取消。

　　“不可(kě)抗力”什么时候成(chéng)了卖不动的遮羞布了？

　　无论(lùn)音乐节(jié)有多大的想象空间，赞助能拉多少，又能带(dài)动多少周边产业，所有的前提都基于这个音乐节对观(guān)众有没有吸引力。

　　迷笛创(chuàng)始人张帆曾(céng)说：“国外大(dà)型(xíng)音(yīn)乐节，财政的持平甚(shèn)至盈利是(shì)靠票房，不是(shì)靠(kào)赞助。赞助(zhù)是锦上添花，任何一个音乐节(jié)如(rú)果完(wán)全依(yī)赖于赞(zàn)助的话，那未来一定(dìng)是不(bù)靠谱的。万一这个赞助没到你搞(gǎo)不搞(gǎo)？搞了你就赔钱，明年怎么办？关键还是培养观(guān)众人群，如果你有一个拥护(hù)你、喜(xǐ)欢你的人群(qún)的话，通过这些(xiē)人群对你的支持，你就可以逐(zhú)渐(jiàn)地把音(yīn)乐(lè)节运作大。”

　　所以，在观演(yǎn)乱(luàn)象不(bù)断、阵容同质化严重、演出水平参差不齐的(de)情况下(xià)，音乐节票价还在狂(kuáng)飙，卖不动(dòng)了属实是(shì)正常现(xiàn)象，淘(táo)汰(tài)只是早(zǎo)晚的(de)事。

　　而创办了30年的迷笛，已经(jīng)公开批判单(dān)日千(qiān)元的音乐节(jié)，并为了(le)庆祝30周年，把票价(jià)压到单日全(quán)价199元。

　　音乐节到底(dǐ)能不能(néng)值回票价甚至(zhì)物超所值(zhí)，说到(dào)底还是看演(yǎn)出内(nèi)容。尽管许多人在谈起音(yīn)乐节的时(shí)候，总会对比国外的音乐节。但事实上，无论(lùn)是演(yǎn)出的主题理念(niàn)打造还是艺人资源，国内(nèi)都要(yào)差上(shàng)一筹。

　　在票价(jià)上，国(guó)内的音乐(lè)节已经(jīng)有足(zú)够的成长，是十指不沾阳春水下一句是什么，十指不沾阳春水是什么意思时候把更多的气力(lì)放在内容和风(fēng)格(gé)的打磨(mó)上了。

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