无需出镜，无需(xū)准备话(huà)术与(yǔ)文案，更不用(yòng)苦心探(tàn)索个(gè)人风格，手机(jī)一(yī)开，直接坐等入账，这(zhè)样(yàng)的带货副业你心动了吗？打开搜索引擎，点击“无人直播带(dài)货”，这便(biàn)是(shì)大多“培训老师”所(suǒ)描绘的雏形。

然而(ér)细想便(biàn)能找到其中的端倪——谁来负责选品？谁来进行商品讲解与实(shí)物体验？直(zhí)播(bō)带货业态(tài)自2016年发(fā)端以来，靠的就是极致的互动感与消费者(zhě)拉(lā)近距离，并缩短了交(jiāo)易链路，但当前提要素(sù)消失，直播带货似乎失(shī)去了其存在的(de)意义(yì)，消费者也无法获(huò)得任(rèn)何(hé)保障。

事(shì)实上，无人直播带货不仅(jǐn)实实在在地于(yú)角落中(zhōng)发展了(le)起来，并且形成了一套灰(huī)色的产业链，与平台间(jiān)玩起了(le)你追我(wǒ)就(jiù)躲、你封(fēng)我重开的猫鼠游(yóu)戏。在微博(bó)、小红书(shū)及知乎等(děng)公共平台(tái)上(shàng)，都充斥着售卖“无(wú)人直播带货(huò)教程”的广告。但(dàn)宣传(chuán)话术(shù)中的(de)漏洞及对(duì)监管(guǎn)风(fēng)险的闭(bì)口不谈，几乎都暗示着，合理合规的(de)无人直播仍有很长的路(lù)要走。

拆解(jiě)“幽灵带货”模(mó)式

无人直播带货（以下简称“无人直播(bō)”）从萌芽发展至(zhì)今大约经(jīng)历了一年左右的时间，由于内在运作逻(luó)辑基本(běn)一致(zhì)，技术上没有太大的(de)门槛(kǎn)，如今在(zài)抖音、微信视(shì)频号、淘宝(bǎo)等(děng)多个平台全面开花，其(qí)中抖音由(yóu)于覆(fù)盖年龄层广，成为了无人直播的重(zhòng)要落脚地。

《知识经济(jì)》对无人(rén)直播在抖音实践(jiàn)的(de)具体流程进(jìn)行了拆解。首先(xiān)在选(xuǎn)品上，相对正(zhèng)式主播与品(pǐn)牌自播的诸多考(kǎo)虑，无(wú)人直播(bō)显(xiǎn)得简单粗暴——大多专注于中(zhōng)老年服饰与食品赛(sài)道(dào)，其(qí)选品共通点是客单价(jià)低且(qiě)为生(shēng)活刚(gāng)需(xū)。在某“教学课程”中，着(zhe)重提到了该年(nián)龄层受众对(duì)互联网的了解度(dù)较(jiào)低，不(bù)易识破镜头对面并非(fēi)真(zhēn)人，且他(tā)们不熟悉退货流程，退货率相对更低。

在货(huò)源问(wèn)题上(shàng)，无人直播的发展的确具有先天优势。作(zuò)为“达(dá)人”，无需亲自进货、发货，抖音自带的“抖音精选联盟”本身就拥有丰富的(de)产品品类，只(zhǐ)需(xū)将相应商品(pǐn)添加到橱窗挂(guà)在直播间售(shòu)卖(mài)即可，还(hái)能赚取高(gāo)达(dá)20%的佣金，这也是无人直(zhí)播盈(yíng)利的底(dǐ)层(céng)逻辑。

解(jiě)决(jué)了选(xuǎn)品与货源问题，开(kāi)播前多发几(jǐ)条与带(dài)货品类相关的短视频，让算法(fǎ)熟悉账号的受(shòu)众，就可零(líng)门槛开启无(wú)人(rén)直播。据了(le)解(jiě)，无(wú)人直播(bō)的(de)发展经历(lì)了“无人直播(bō)”与“半无人直播”两个阶段，两者均依赖软件实施，其(qí)核心在(zài)于“抓取已有的直(zhí)播画面为己所用”。主流的无人(rén)直播基本(běn)靠OBS与官方的直(zhí)播伴侣完成，前者编辑视频，后者链接与投(tóu)射视(shì)频。达人只需(xū)用特殊(shū)软件下载好(hǎo)他人完成的直播，再抓(zhuā)取(qǔ)到OBS中(zhōng)进行简单的编(biān)辑，并在直播伴侣进行(xíng)篇幅调整后，利用(yòng)其虚(xū)拟摄(shè)像头便可开启直播。其(qí)中(zhōng)“编(biān)辑”的(de)重点在于加上多个(gè)干扰式的视频(pín)，调(diào)低(dī)透明度，躲避(bì)平台官方的审查(chá)。

进入(rù)半无人直播阶段，工具与软件都进一步升级，对于消(xiāo)费者的迷惑性也更强。上述的操作虽然是人(rén)工操(cāo)作，但一旦编辑(jí)完成便开启“挂播(bō)”模式，达(dá)人(rén)无法编辑(jí)视(shì)频(pín)进(jìn)行二(èr)度干预；但半无人直(zhí)播在(zài)绿幕直播软件的支持(chí)下，真人随时可以入镜，让带(dài)货效果(guǒ)看起来更(gèng)逼真，同时(shí)也让平台的(de)处罚(fá)判定精确度大大降低。

在软件(jiàn)的(de)相互配(pèi)合下，一个“直播间”就搭建好(hǎo)了，只要设(shè)置了“循环”，达人选(xuǎn)择的(de)带货视频(pín春有约,花不误,年年岁岁不相负，年年岁岁花相似的全诗句)将一(yī)直播放，只(zhǐ)要用户(hù)下单便(biàn)可坐收佣金，唯一需要(yào)注(zhù)意的就是以各种(zhǒng)手段逃避平(píng)台的监管，因此近期“幽(yōu)灵带货”受到了狂热的追捧，甚至有(yǒu)人花(huā)高价购买课程学习，但并(bìng)没有(yǒu)得(dé)到太好的反馈——“老手”毕竟是少数，僵硬的背景、评论(lùn)区(qū)多次(cì)重(zhòng)复也毫无反应的“主播”，怎么都没有(yǒu)实实在在的互动性真人带货(huò)来得有感染(rǎn)力。

“幽灵带货(huò)”隐匿教学骗局(jú)

当无人(rén)直(zhí)播被炒作为“下(xià)一个(gè)风口(kǒu)”，自然带着强大的诱惑力(lì)吸(xī)引了一个个投机(jī)者。

在各平台搜索相关关键词，立刻能找到多个(gè)宣传“无人直播带春有约,花不误,年年岁岁不相负，年年岁岁花相似的全诗句货课程”的账(zhàng)号，且定价几乎都(dōu)集(jí)中在四(sì)位数，最高的宣称“价值7980元”。其统一的(de)话术基本集中(zhōng)在“无(wú)门槛、无成本，有空就(jiù)能(néng)做”，暗示(shì)性(xìng)地(dì)指向了学(xué)生与宝妈群体——而(ér)打开相关(guān)的投诉页(yè)面时，的确受害者(zhě)也春有约,花不误,年年岁岁不相负，年年岁岁花相似的全诗句多为该两者。调查发(fā)现，无(wú)人直(zhí)播被曝光的(de)骗局主要(yào)指向三个类(lèi)型。

“货不(bù)对板”，明面教“无(wú)人直播”，实则传授“剪辑(jí)秘(mì)诀”。某论坛上，一学生用户表(biǎo)示自己交了几千元的学费，拿(ná)到了一个层层包装的精(jīng)美PPT，但(dàn)钻研完(wán)后发现里面(miàn)只(zhǐ)教了(le)基础(chǔ)的剪辑技(jì)巧和流量(liàng)引导方式，所谓的“直播(bō)课(kè)程”对无(wú)人直播的细节要么避重就(jiù)轻(qīng)，要(yào)么(me)巧妙略过(guò)，该学生表(biǎo)示“几千(qiān)块打了(le)水漂”。

教(jiào)了大致的直播(bō)方式，但(dàn)学(xué)员实践的账号迅速被封，且无人(rén)为此(cǐ)售后。部分课(kè)程(chéng)的确(què)把所谓的教程细节发了出来（具体集中在如何(hé)逃避平(píng)台监管(guǎn)），并且大致做到了“包教包会”，但让学员在平(píng)台的(de)监管(guǎn)铁(tiě)拳之下(xià)打游(yóu)击战，被封(fēng)了(le)就重开，重开了(le)接(jiē)着被封。有学员表示，自己(jǐ)跟着(zhe)教(jiào)程大致学(xué)会了如(rú)何开直播(bō)，但(dàn)被迅速(sù)识别不(bù)合规(guī)，试(shì)一次被(bèi)封(fēng)一次——然而这(zhè)种本质就违规的课程并没有(yǒu)任何售后可言。

更有(yǒu)甚者直(zhí)接虚(xū)假宣(xuān)传，连(lián)糊(hú)弄都省(shěng)略了(le)，宣称“不(bù)满意无理由退款”，但(dàn)拿(ná)了钱(qián)直接跑路。

能吸引到众(zhòng)多的投机者，“老(lǎo)师”当然有自己的套路(lù)。《知识经济》联(lián)系(xì)到(dào)的一位“老(lǎo)师”在(zài)朋友圈表示，只要(yào)准备好话术与道具(jù)，“7天(tiān)内便(biàn)可(kě)直接(jiē)开播赚(zhuàn)钱(qián)”，更是(shì)在朋友圈(quān)高(gāo)频(pín)率(lǜ)地(dì)发学生的利润截图，搭配“给自己一点生活的底气”“赚钱一(yī)定要跟对趋(qū)势”等游(yóu)说(shuō)话术，看上(shàng)去极具诱惑力(lì)。当(dāng)你在凝(níng)望(wàng)深渊，深渊也在(zài)凝视着(zhe)你，当你用他(tā)们(men)教的话术试(shì)图在直播间引导他人，实际(jì)上自(zì)己也(yě)被(bèi)“老师”的(de)话术所(suǒ)引导着——这就是“卖课教学”的(de)本(běn)质所在。

事实上，目前的无(wú)人直播本身就是在灰色(sè)边缘游荡的产物(wù)，传授这(zhè)种手(shǒu)段亦是违(wéi)规的，“学费(fèi)”被骗更(gèng)是(shì)无(wú)处说理。当(dāng)做(zuò)好投机(jī)打算的那一刻(kè)，就应(yīng)该(gāi)有竹篮打(dǎ)水(shuǐ)一场空(kōng)的心理准备(bèi)。

平台出手

一(yī)旦无人直播(bō)泛滥(làn)，无疑(yí)将成为毒瘤般的存在，平(píng)台内部的稳定生态以(yǐ)及外部(bù)的口碑都将受到(dào)重大影响。

最(zuì)直接的后果是侵犯平台(tái)内(nèi)真人(rén)主播的(de)合法权益(yì)，打击直(zhí)播的积极(jí)性。目(mù)前无人直播普遍(biàn)存在(zài)着盗用他(tā)人视频来直播的现(xiàn)象，对于被盗播(bō)的真人主播而言，不仅(jǐn)要为(wèi)自己所带货的(de)产品负责，还在(zài)不知情的(de)情况下替“幽灵(líng)直播(bō)间”背了锅。无人直播没有(yǒu)信用保障可言，一旦商品(pǐn)出现问题，真人主播的信誉(yù)也(yě)将连带受到影响。与此同(tóng)时，频(pín)繁被盗用形(xíng)象(xiàng)，也将影响其(qí)直播的积极(jí)性(xìng)。

对于平(píng)台(tái)本(běn)身而(ér)言，内部的直播生态将被破坏，虚假售(shòu)卖等乱象横(héng)行。尤其是对(duì)于淘宝这类重度依赖直播带货、货源更独立(lì)的平台，无人直播将严重(zhòng)影响(xiǎng)带(dài)货的互(hù)动性与交流感，付款(kuǎn)不(bù)发货(huò)、货不对板等问题将大大(dà)影响消费者的(de)消(xiāo)费体(tǐ)验；对(duì)于抖音一(yī)类短视频起家的平台，无人直播让消费者(zhě)的售前售后都无(wú)法获得(dé)保障(zhàng)，对平台(tái)的(de)信(xìn)任度(dù)降(jiàng)低，不利于(yú)其电商业务的(de)进一步发展(zhǎn)。

对于无人直(zhí)播存在的乱象，目前尚未有平(píng)台发布系统化的(de)惩处(chù)条例，但对相关(guān)违规情(qíng)况均进行了(le)细化的(de)处理(lǐ)，大致分(fēn)为违规警告与(yǔ)封锁(suǒ)直播间(jiān)两(liǎng)种处(chù)罚(fá)。在(zài)抖音(yīn)，若检测出(chū)直播中存在音(yīn)频(pín)循环、话(huà)术利益诱导等(děng)情况，都将(jiāng)判(pàn)定(dìng)其为违规行为(wèi)，并及时断播。多次违规后，直播间(jiān)将存在(zài)被(bèi)封(fēng)禁(jìn)的风险，甚至(zhì)该账号将永久无法再度(dù)开播(bō)。2022年9月，抖音再度更(gèng)新《直播行为规范》，亦(yì)体现(xiàn)出其加(jiā)强打击违规直播(bō)间(jiān)的决(jué)心。

淘宝直播(bō)则重在(zài)处罚使用无人直播的店家。淘宝支持对盗播、无人播等(děng)行为(wèi)进行(xíng)举报，若检测出相关违规行为，店家(jiā)将被扣除信誉分，严重者店铺一并关闭。

从平台的态度可以看到，对无人直播的监管仍(réng)然趋严。若未来(lái)能有针(zhēn)对性的条例或处理办(bàn)法实施，也许将有助于更高效地肃(sù)清乱象(xiàng)。

无人(rén)直(zhí)播的未来(lái)方向

目前的无人直播，似乎浑(hún)身都写满了“不靠(kào)谱”三个(gè)字，但究其根本，是由于(yú)其被(bèi)投机滥用，以(yǐ)损害他人利益为前提来攫取利(lì)益。无人直(zhí)播本身也许(xǔ)并(bìng)非是不可为的(de)方(fāng)向。

在数字产(chǎn)业飞速发展的今天，虚拟人与AI技术都逐(zhú)渐为电商行业(yè)所接纳(nà)，并投入到实际应用中。虚拟(nǐ)偶像洛天依、屈晨曦等都曾(céng)现身直(zhí)播间(jiān)带货，不仅满足(zú)了用(yòng)户的(de)新(xīn)鲜(xiān)感，开播时间长、人设稳定且干货丰富的特(tè)质让销量连连增长，为数字产业与电商融合展现出了优(yōu)秀的范本。未来的无(wú)人直播若能与(yǔ)数字技术相结合，也(yě)许将呈现出一个更完整的雏(chú)形。虚拟人在幕(mù)前(qián)带(dài)货(huò)，人(rén)工智能则可(kě)作为客服提供服务。不仅更高效(xiào)和精准，还能升级消费者的观看体验。

但(dàn)门槛高、成(chéng)本(běn)高与对技(jì)术(shù)条件(jiàn)的要求，都(dōu)预示(shì)着该产业(yè)的(de)成熟(shú)还(hái)非常需要时间。如今已经有公(gōng)司对此进行尝试，但(dàn)在虚拟人(rén)的背后，选品与货源问题仍然(rán)需要真人斟酌；同时虚拟人的灵活度与交互能力，目前(qián)尚且无法(fǎ)达到真(zhēn)人的水准。因此全自动的无人(rén)直(zhí)播虽然(rán)前景可(kě)观(guān)，但要想(xiǎng)合规地正式进入市场，仍然(rán)任(rèn)重道远。

未经允许不得转载：橘子百科-橘子都知道 春有约,花不误,年年岁岁不相负，年年岁岁花相似的全诗句