东航(háng)373.86亿，国航386.19亿，南(nán)航(háng)326.83亿，这可不(bù)是他们(men)的营收哈~在过去的(de)2022年，这三大国有航司共亏损超千(qiān)亿元！

　　不过，春秋航空虽(suī)然(rán)是(shì)一家低价航(háng)空，但人家在2021年国内民航业整体亏损842个亿的时候(hòu)，不但不亏钱，还不声(shēng)不响的(de)赚了3911万(wàn)元，成(chéng)为当年唯一一家(jiā)盈利的上市航(háng)司。

　　你(nǐ)就说，明明是(shì)一家低(dī)价航(háng)空，怎(zěn)么做到别人亏钱(qián)它还赚钱的(de)？是凭它(tā)连杯水都不提供(gōng)？还是凭它(tā)位置窄，腿都不好放？虽说是(shì)天怒人怨的(de)，但(dàn)春(chūn)秋航空(kōng)能吊打同行，人家靠的是这两招(zhāo)祖传秘诀！

　　首先第一招：低价(jià)引流，附加消(xiāo)费。

　　你看，春秋(qiū)它时不时把机票压团费收缴标准是多少钱，团费收缴标准是多少钱一个月到(dào)199,299！大(dà)多(duō)时候，春秋(qiū)航空(kōng)同一时间的(de)价格普遍(biàn)会(huì)比其他航司(sī)便宜，甚至便宜几百(bǎi)块钱。也就是因(yīn)为这(zhè)低价，春秋(qiū)航空的直销比例高(gāo)达96.7％，直接把营销费用给节省了。你看(kàn)它的售费用率(lǜ)只有2.22％，比三(sān)大(dà)航(háng)低了2-4倍不止。

　　但是，机票价格打这么低(dī)，怎么保证自(zì)己的利(lì)润呢？春秋可太(tài)会了，我搞(gǎo)附加消(xiāo)费啊！

　　如(rú)果你乘坐春秋航(háng)空时行李托(tuō)运的(de)价格超(chāo)过(guò)机票的价格，那(nà)是太正常不过(guò)了。因为春秋(qiū)只提供7KG的(de)行李额度，没超过10KG托运(yùn)收费300,10KG以(yǐ)上500。你不带行(xíng)李，人家节(jié)省燃(rán)油费，你带行李，人家赚了托(tuō)运费，怎么都不(bù)亏~

　　还有，在(zài)飞机上你(nǐ)要是想吃个(gè)饭，不好意思，得掏(tāo)钱！想喝(hē)杯(bēi)饮料，得掏钱；冷了想要(yào)条毯子，还(hái)是得掏钱；甚(shèn)至你还有可能看(kàn)到(dào)空姐推着(zhe)小(xiǎo)车车向你推销面膜丝巾披肩……就是说，机票是便宜，但你(nǐ)一上飞(fēi)机(jī)，哪哪(nǎ)都要掏钱。这就是春秋(qiū)航空的(de)终极(jí)致富密码，主打的就(jiù)是一个(gè)字：抠。