周嘉(jiā)宁在小说《基本美》中描述(shù)过音(yīn)乐节：

　　“人们都很友善，烟递来(lái)递去，递(dì)到他这里，他没有抽(chōu)，又继续递了下去(qù)。远远地有人把成箱的(de)啤酒运(yùn)进来(lái)，阵(zhèn)势仿佛在运送(sòng)洪水(shuǐ)时的救灾物资。女(nǚ)孩(hái)们都很好(hǎo)看(kàn)，发着光，怎么会(huì)有那么多好看的(de)女孩。世(shì)界真好啊……”

　　但(dàn)这个美好代(dài)价是越来越大了(le)。

　　五一前，音乐节票价贵(guì)被骂上热搜。我也想(xiǎng)问问：#谁(shuí)来管(guǎn)管音(yīn)乐节刺(cì)客#。据不完全统计(jì)，整个五月(yuè)（含“五一”假期），全国的音乐节(jié)就有30多个，平均(jūn)单日票价已(yǐ)经站上550元(yuán)高点，双日票价(jià)最高1480元，作为对比，周杰伦演(yǎn)唱会前(qián)排vip票也就一千出头……

　　大家一(yī)边(biān)是在痛骂音乐节(jié)“恬不(bù)知耻”涨价(jià)，一边(biān)又在各大平台“加价求(qiú)票”，音乐节(jié)的钱这么好挣吗(ma)？

　　为什么那么贵

　　过(guò)去几年(nián)一个很明显的趋势是，音乐节门(mén)票的价格在不停的上涨。以(yǐ)成(chéng)都草莓音乐节为例(lì)，有消费者表示，最早的(de)时候草莓音乐节门票才80元，现在则要花费(fèi)四五倍的(de)金额才能(néng)买到。

　　疫情是(shì)一(yī)个原因。知名乐评(píng)人(rén)邓柯在2022年曾发博声援，“这(zhè)两年(nián)演出行业比餐(cān)饮(yǐn)还(hái)惨，让人(rén)家提价回(huí)回血吧（优先满足购(gòu)买力强的人群）。实在看不起的(de)乐迷先忍忍(rěn)，音乐节出多(duō)了(le)票价会回落的”。

　　但更主要还是因为(wèi)大型音乐节的制作成(chéng)本是越来越高了。北京商报记者几年前调查(chá)发现(xiàn)，万人以下的小(xiǎo)型音乐节(jié)，单日成(chéng)本在200万元左右；万(wàn)人以上(shàng)的大型(xíng)音乐节，单日(rì)成本则需500万元左右。

　　成本(běn)包括两个方面，一是包(bāo)括场地、舞台等在内(nèi)的硬性(xìng)成本。随着音(yīn)乐(lè)节(jié)商业(yè)化的逐渐成熟(shú)，现在音乐(lè)节(jié)的硬件(jiàn)设(shè)备也(yě)在升级。

　　不过更(gèng)大的支出还是(shì)出在(zài)乐队和(hé)艺(yì)人支出。

　　近年一些大热综艺帮助各路(lù)独立音乐人“明星化(hu禁脔是啥意思，女人的玉露是什么意思à)”，音乐节演(yǎn)出(chū)的艺人(rén)出场费逐年飙升。比如《乐队的夏天》帮助(zhù)一大批(pī)地(dì)下(xià)乐队“重见天日(rì)”，《中国(guó)有说唱》等(děng)说(禁脔是啥意思，女人的玉露是什么意思shuō)唱综艺更是捧起了海量rapper“跻身(shēn)主流”，其中头部艺(yì)人(rén)演(yǎn)出(chū)费普(pǔ)遍已(yǐ)到达80万以上(shàng)，流量大的艺人更是过了百万级，流量歌手、偶像加盟(méng)后更(gèng)明显。

　　此(cǐ)前相(xiāng)对小众的乐(lè)队通过综艺走进了(le)大众视(shì)角，获(huò)得了(le)更多(duō)的关注，愿意(yì)付费观看他们演出的观众也在快速增长，音乐(lè)节的(de)票价(jià)也随之(zhī)水涨船高。有业内人士表示，随着国内消费人群经济(jì)水(shuǐ)平的提高，不止音(yīn)乐(lè)节(jié)，文(wén)化消费的门槛(kǎn)都在提高。国(guó)外的知(zhī)名音(yīn)乐节(jié)票价(jià)都(dōu)在数千(qiān)元水平(píng)。

　　但出(chū)乎大多数人意料(liào)的(de)是，即便票价越卖越贵，音乐节(jié)盈利却并不(bù)常见。据《第一财经》报道，2019年，80％的(de)中国(guó)音乐节(jié)仍然(rán)无法(fǎ)盈利。摩(mó)登(dēng)天空创始人沈(shěn)黎(lí)晖也(yě)曾在第一财经采访(fǎng)时透露(lù)，“能连续办三年以上的音(yīn)乐节，大概20％都(dōu)不(bù)到。这20％里面，摩登天(tiān)空的音乐(lè)节就占了一(yī)半以(yǐ)上。”

　　一个特别矛盾(dùn)的地方(fāng)是，虽(suī)说(shuō)80％的音乐(lè)节(jié)不(bù)盈利，但音(yīn)乐节(jié)炒(chǎo)得火热，入(rù)局者(zhě)也(yě)越(yuè)来(lái)越多，有什么猫腻？

　　藏(cáng)在(zài)音乐节里的生意经

　　其(qí)实主要(yào)还是(shì)音乐节带(dài)来的想象力太大了(le)，几万人来(lái)到一个地方，主打“享受”。

　　比如(rú)科切拉音乐节。1999年，举办第一届(jiè)时，科(kē)切拉的门(mén)票价(jià)格(gé)仅为50美元(yuán)。到了(le)2022年(nián)，449美元只(zhǐ)能买(mǎi)一张最便宜(yí)的入(rù)场(chǎng)门票，而想进入VIP区域，最少要花费929美元，最(zuì)高级别的VIP门票(piào)已经高达1119美元。当然除了票价外(wài)，参加音(yīn)乐(lè)节的(de)机票(piào)、酒店住宿、班(bān)车、食物以及(jí)饮品等也藏着一(yī)笔大生意。

　　2019年，科切拉音乐节营收为8.05亿美元(yuán)，约等(děng)于54亿人民币(bì)。更夸(kuā)张的是，这个科切拉为(wèi)期只有三天。科切拉音(yīn)乐节还凭一己之力直接拉动了(le)举(jǔ)办地的经济发展。Indio市在科(kē)切拉音乐(lè)节举办期(qī)间(jiān)获得了2.12亿(yì)美元的经济收入。

　　大(dà)量的人聚(jù)到(dào)一(yī)起，就会(huì)产生巨大(dà)的价值。在国(guó)内，音乐(lè)节背后的主办方，不单单只(zhǐ)是演出商(shāng)迷(mí)笛、摩登天空这类专业机构，也有景区(qū)、房地产商、企业乃至政(zhèng)府。

　　很(hěn)多人会(huì)发现，现在地方性(xìng)音乐节(jié)越来越(yuè)多(duō)，而(ér)各(gè)路(lù)品牌(pái)也(yě)开始陆续入局音乐节(jié)。

　　地方性(xìng)音(yīn)乐节(jié)

　　2016年，广(guǎng)州锐丰文化帮助都江堰打造了第一届西部音乐(lè)节，在“十一”期间投入7000万元(yuán)成本，连续5天入(rù)园游客超(chāo)10万(wàn)人。活(huó)动结束后(hòu)，都江堰政(zhèng)府算过一笔(bǐ)经(jīng)济账，音乐节(jié)5天吸引了(le)超过(guò)50万人，按照人(rén)均来计算，包(bāo)含所有的吃住(zhù)行(xíng)，每(měi)人玩(wán)一天平均消费500元，每天(tiān)10万人消费就为当地餐饮(yǐn)、酒店等带来5000万元(yuán)收入，5天(tiān)就是(shì)2.5亿元。

　　虽说并(bìng)非直接依靠(kào)音乐节本身盈利，但通过音(yīn)乐节拉动其他(tā)相关产业间接实现盈利。据华西都市报(bào)和都江堰政(zhèng)府发布(bù)的数据显示，当地2016年(nián)环比提升了18％的客(kè)流量，增加了1.8％GDP

　　还(hái)有(yǒu)贵州遵义(yì)赤水在2017年(nián)举(jǔ)办赤水河谷音乐节(jié)，请来崔(cuī)健、朴(pǔ)树、谢(xiè)天(tiān)笑(xiào)等30组音乐人，赤水在国庆(qìng)长假迎来187万(wàn)人次游客(kè)，同(tóng)比增长35％。还有(yǒu)最近频频出(chū)圈引发热议的淄博(bó)，除(chú)了(le)烧烤，还(hái)有音乐节。因音乐节出圈的小众(zhòng)城市比比皆是。

　　品牌方热衷音乐节

　　音乐节势(shì)头越(yuè)来越猛(měng)，品(pǐn)牌方(fāng)对(duì)于演出市场(chǎng)的“野心(xīn)”早(zǎo)已从拉高声量的赞助(zhù)、冠名，逐渐过渡到尝试自主打造(zào)音乐节IP，光是(shì)五一前后(hòu)办音乐(lè)节的品牌就(jiù)有元气森林(lín)、隅田川咖啡、蜜雪(xuě)冰城(chéng)和江小(xiǎo)白。在票(piào)务平台上(shàng)，每(měi)场音乐(lè)节都(dōu)有上万人关注。为何？其最根本的(de)目的(de)还(hái)是在于品(pǐn)牌营销，即更进一步(bù)打入年(nián)轻(qīng)消费主(zhǔ)力，扩大消费圈层，以此提高市场占有率(lǜ)。

　　根据《2022年中(zhōng)国演出市场年度报告》数(shù)据(jù)，目前(qián)演出市场消费主(zhǔ)力为(wèi)18岁(suì)至34岁(suì)的年轻(qīng)人(rén)群，该年龄段在购票观众中(zhōng)连续(xù)三年占比超过76％，其中(zhōng)又以(yǐ)女(nǚ)性为主(zhǔ)，占比超(chāo)过66％。简(jiǎn)而(ér)言之，音乐节的主流受众群(qún)体其(qí)实和消费品牌们的(de)目标受众高度(dù)重合(hé)。

　　品牌(pái)自主操(cāo)刀不仅能灵(líng)活定价(jià)，还(hái)能在(zài)线上铺设自有品类的快闪(shǎn)店(diàn)、体验(yàn)店，以(yǐ)及(jí)在音乐节线上线下最大(dà)程度(dù)曝光。不过，在市(shì)面上现有(yǒu)的(de)品(pǐn)牌音乐(lè)节中，食(shí)品饮料品牌的(de)参与度最(zuì)高，说(shuō)到底和这些品牌(pái)自身(shēn)辐射的大(dà)众人群紧(jǐn)密相关。

　　另外，能(néng)不能真(zhēn)正对(duì)品牌进行释放和加持是个巨大(dà)的考验。毕竟音乐节没有那么好做，比如隅田川潮咖音乐节等均因演出阵(zhèn)容过于偏重流量型(xíng)音(yīn)乐人引起了一定争议，而流量艺(yì)人居多(duō)也(yě)就(jiù)意(yì)味着高票(piào)价难以回落。

　　眼见这音乐节(jié)入局者越来越多，那(nà)么，谁能再活个10年？

　　写在最后

　　虽然今年演艺活动复苏，大众熟知的音乐节一票难(nán)求(qiú)，但有(yǒu)的(de)音乐(lè)节却扎进了“不可抗力”的怪(guài)圈。4月(yuè)10日晚，山西(xī)伴山音乐节、潮(cháo)CHAO音乐嘉(jiā)年华上海(hǎi)站先(xiān)后发(fā)布延(yán)期公告，表示因(yīn)“不(bù)可抗(kàng)力”因素影响决定延期举办。在此之前，青岛弄潮音乐(lè)节(jié)、德州向阳(yáng)花(huā)音乐节等数十个品牌接连宣布延(yán)期或(huò)是取消，理由几乎(hū)皆因“不可抗(kàng)力因素”。同时，不少乐(lè)队、艺(yì)人巡演也同样(yàng)提到“不可抗力”延期或取消。

　　“不可(kě)抗力”什么时候成了卖不(bù)动的(de)遮羞(xiū)布了？

　　无论音(yīn)乐节有多(duō)大的想象空间，赞(zàn)助(zhù)能拉多少，又(yòu)能带动多(duō)少周边产业，所有的前提都基于这(zhè)个音乐节对(duì)观众有(yǒu)没(méi)有吸引力。

　　迷笛(dí)创始(shǐ)人张帆曾说：“国外大型(xíng)音(yīn)乐(lè)节，财政的(de)持平甚至盈利是靠(kào)票(piào)房，不是靠赞助(zhù)。赞助是锦上添花，任何一个音乐(lè)节如果完全(quán)依赖于赞(zàn)助(zhù)的话，那未来一定是不靠(kào)谱的。万(wàn)一这个赞助没到你搞不搞？搞了你就赔钱，明年怎么办？关键还是培(péi)养(yǎng)观众人群(qún)，如果你有(yǒu)一个拥护你(nǐ)、喜欢你的(de)人群(qún)的话，通过这(zhè)些人群对你(nǐ)的支(zhī)持，你就可以逐渐地把音乐(lè)节运作大。”

　　所以，在(zài)观(guān)演乱象不断、阵容(róng)同质(zhì)化严(yán)重、演出水平参差不(bù)齐的情况下，音乐节票(piào)价还在狂(kuáng)飙，卖不动了属实是(shì)正(zhèng)常现象(xiàng)，淘汰只是(shì)早晚的事。

　　而创办了30年的(de)迷笛(dí)，已经公开批判单日千(qiān)元的音乐节，并为了庆祝30周年，把票价压到单日(rì)全价199元。

　　音乐节到(dào)底能不(bù)能(néng)值(zhí)回票价甚(shèn)至(zhì)物超(chāo)所值，说到底(dǐ)还是看演出(chū)内容。尽管许多人在(zài)谈起音(yīn)乐节的(de)时候(hòu)，总会对比国外的音乐(lè)节。但事实(shí)上，无(wú)论是演出(chū)的主题理念打造还(hái)是艺人资源，国内(nèi)都要差上一筹。

　　在票价(ji禁脔是啥意思，女人的玉露是什么意思à)上，国内的音(yīn)乐节已经有(yǒu)足够的成长，是时候把更多的气(qì)力放在内(nèi)容和风格的(de)打磨上(shàng)了。

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